2019年以来，面对异常激烈的同业竞争压力和艰巨复杂的改革发展任务，工行大同分行以强烈的事业心和责任感，守初心、担使命，找差距、抓落实，以党建正能量激发发展新动能，以敢抓的狠劲、常抓的韧劲、深抓的干劲，在“谋定”上下功夫，出实招用硬招，紧盯考核指标细管理，突出亮点补齐短板，精准发力，智慧攻坚，用汗水浇灌收获，以实干笃定前行，乘势而上走出一条党建引领下的奋进之路，谱写了2019年经营发展新篇章。不良贷款及不良率呈“双下降”态势。
一、党建正能量激发发展新动能。习总书记指出：坚持党的领导，加强党的建设，是国有企业的“根”和“魂”。该行坚持“党建为纲”，以不忘初心牢记使命的政治定力，始终与党中央和总省行党委同心同德，全面落实从严治党、从严治行，进一步强化班子建设、队伍建设和作风建设，努力为全行改革发展提供坚强的政治保证和队伍保障。在全行积极倡导“创造价值，以贡献者为本”的治行理念，塑造积极进取的企业精神，培育优良的团队意识，打造卓越的企业形象，确实增强凝聚力、提振士气、提升核心竞争力。在全辖开展了“加强内控案防，整顿劳动纪律”活动，营造出纪律严明，积极上进的工作氛围；开展了案件警示教育、内控合规“压实责任年”主题活动，进一步根植了守法的合规文化；开展了“改革创新，奋发有为”大讨论，激发了广大员工率先而为的事业心和有令必行的执行力，争先进位的决心和干事创业的热情，凝聚促进工作开展、推动工作落实的强大合力。积极开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，学深悟透，知行合一，形成了鼓足干劲力争上游的工作氛围。高处谋局、细处落子、实处推动，使“党建引领，转型创新”的理念入脑入心。市分行各部门积极发挥好专业条线排头兵的作用，敢于创新、勇于担当，加强工作指导，引导各支行明确各业务条线全年目标，有序开展工作，将各项工作实施方案向纵深推进。
二、谋篇布局明确目标压实责任。按照省分行提出的“三增、三降、三强化”的整体工作布局，该行结合本行的经营形势和工作实际，于开年伊始，就召开全辖经营分析会，以问题为导向，对标同业、对标系统先进，找准工作差距，在优势端发力，在短板处补齐，以“提质增效”为中心，狠抓“拓、转、新、控”四个着力点，全力以赴实现“同业提占比、系统进位次，同比保增长”的经营目标。全力突破发展瓶颈，全力拓展业务领域，全力竞争客户资源，全力抢占市场份额，全力增强内生动力，全力打造“云中首选银行、员工幸福之家”。进一步明晰层级职责定位，优化绩效考核办法，发挥激励考核的导向作用。建立行级领导和对口部室对基层行的分片包干帮扶责任制，一竿子插到底推动各项工作机制落到实处取得成效，奋力开创大同分行经营发展新局面。
三、拓户增存以获客活客壮大实力。坚持发展是第一要务，倾力夯实客户基础、业务基础，着力提升核心竞争力。将客户拓展作为第一位的经营指标，坚持拓户拓市场不动摇，不断壮大客户底盘。多元出击抢占个人客户，全力推动个人客户“批量式+名单制”组合营销，发挥我行传统线下渠道优势，构建线上线下双轮驱动的获客新格局，特别是决战ETC竞赛活动开展以来，全员总动员大干快干苦干，净增ETC 客户几十万户，进一步提升全行获客、活客、黏客能力。分类施策扩展对公客户，按照“抓源头、拓新户、提质量”的总体思路，抓好平台运用，拓展新注册客户，以“开户选工行、便捷更高效”为主题，实现账户规模和品牌形象的同步提升。紧盯同业重点客户，营销他行优质客户，积极开展“开一户活一户提升一户”营销活动，实现行业条线“全覆盖、有合作、提份额”目标。
四、奋勇争存以攻坚创新抢市场份额。该行牢固树立守土尽责的担当意识，把夺回存款增量同业第一位次作为攻坚目标，深挖广拓、固老育新，不断壮大业务基础。储蓄存款牢固确立留住客户、留住资产的工作原则，加大“电子工资单+融e联+薪金溢”模式推广，重点聚焦代发工资、商户和线上获客这三个更具区域普适性的板块，稳定储蓄存款来源；公司存款全力实施对公客户“链条式+网格化”渗透营销，提升销售资金归行率，争取全量资金最大限度在我行体系内闭环运行，以综合化金融服务带动资金的吸纳和沉淀；机构存款全力确保核心存款市场份额，重点攻坚住房维修基金、公共资源交易平台、房屋交易中心等目标客户，抓住政府机构改革的机遇，稳固和扩大市场份额。紧跟职业年金招标进度做好营销攻坚。
五、回归本源在信贷转型上求突破。紧紧围绕总行绿色行业信贷政策，突出服务实体经济导向，以地方经济产业布局，找准新常态下最具增长潜力和发展活力的业务领域，着力优化信贷结构，紧紧抓住大同市能源革命、工业文旅振兴战略，将新能源、装备制造、新材料、医药制造、文化旅游作为本年拓展重心，加快项目储备和上报审批、投放；认真贯彻国家普惠金融发展战略，提高服务小薇和民营企业能力，压实责任强化担当，着力增强发展的主动性，坚决打好普惠金融业务发展的主动仗，开创发展新局面；稳固个人住房贷款的主体地位，充分发挥个人贷款业务处理中心在人员、技术、信息、管理上的优势，挖掘市场和营销潜能，集中力量储备按揭项目资源，开辟好二手房贷款市场，落实专人跟踪，做大做强按揭贷款业务；做好自助质押贷款、存款及理财产品的联动营销，推动消费贷款和个人资产综合服务的交叉拓展；深度营销票据客户，将票据业务打造成为利润中心，在把好风险关口的基础上，服务、营销大同地区客户的同时，大力营销省内异地重点企业贴现客户需求，扩大交易量，提升贡献度。
六、多渠开源以产品服务促中收提速。将中间业务作为实现全年盈利目标和可持续发展的核心因素来抓，充分发挥零售业务、投行业务和互联网金融对全行经营转型和利润增长的引领、推动作用，努力形成中间业务收入“多点支撑”的良好格局。加快提升基础类产品中收贡献，重点是抓好第三方支付交易量持续增长。提升个人工银信使签约率和客户量，实现收入增量同业第一。重点实施保险、理财、基金、三融、贵金属等产品的全方位营销策略，持续提升信用卡客户和商户两端规模，做强做大分期和融e借两项融资，提升信用卡同业市场占比；加速私人银行目标客户的签约和提升工作，继续加快投行业务发展，深度营销法人理财业务增长潜力，提升交易规模。
七、攻坚克难打好贷款质量提升攻坚战。直面制约全行发展的资产质量问题，绷紧风险防控这根弦，时刻保持攻坚克难的精神，咬紧牙关，勇往直前，拿出不服输的劲头，坚决啃下这块硬骨头，坚决打好资产质量保卫战，坚决遏制不良贷款反弹势头。坚持“从严治贷防风险、分类处置降不良”双管齐下，坚决打好风险管控攻坚战和持久战。坚持从严治贷原则，把好信贷管理各个关口，切实把信贷防假反假落到实处，严格落实信贷人员的全流程各环节管理责任，针对潜在风险，及早落实化解方案，确保“有预案，早化解”，守好防止新增劣变的第一道防线。充分发挥不良资产处置中心专职专业化清收攻坚作用，逐行、逐项目递进，对大额和批量不良贷款集中力量攻坚，加大常规手段清收处置力度，特别是强化法律手段运用，推动了不良贷款的处置进度。
