翻开2019年8月6日的存款通报单，神龙支行对公存款余额5.62亿元，较年初新增2.71亿元，全年任务完成率172.74%，完成率排名支行第一。“第一”意味着因为领导班子科学而果断的决策以及全体员工的辛勤探索，“无情”的市场终于给了“有情”的回报。
2019年以来，在周争兵行长的带领下，该行以“三大战略”为指导，以“搭平台、综合服务、客户分层维护”为抓手，走出了支行特有的对公业务转型之路，其中最亮眼的成绩的当属兴盛优选系企业的平台搭建工作。截止8月6日，兴盛优选系企业对公存款总量已达1.38亿元，占比40.38%，成为该行工作中的“亮点”和重要的经营效益增长点。
银行业百舸争流，不进则退。随着社区团购平台的兴起，广阔的市场蕴藏着无限商机。2018年9月，社区团购平台“兴盛优选”获得了今日资本徐新领投、金沙江创投和真格基金跟投的数千万美元A轮投资，以至于数家银行闻风而动，一时间“兴盛优选”公司门庭若市。众所周知，银行运营的这盘“磨”，必须围着市场的“磨心”转，不但要“抢”，还要“挤”，我行如何在这场“抢”“挤”竞争中变被动为主动，变劣势为优势？
“路靠人开，桥靠人造”。领导班子清醒地意识到，只有坚持真诚待客、做好服务，同时理顺客户经营机制，摸清客户经营痛点和难点以及未来市场拓展方向，提供解决其痛点的金融创新产品和定制化的优惠项目，才能培育好这家互联网新零售企业。为此，领导班子多次上门与公司董事长和财务负责人进行沟通、洽谈，定期总结在客户关系管理和市场营销工作中的经验得失，客户关系得以不断深化。用心的灌溉，这颗精心呵护的“种子”终于在2018年11月份发芽，在众多银行竞争中支行争取到了“兴盛优选”2家配套公司基本结算账户的经办行，也才有了今日亮眼的存款数据。
半年多时间，通过细化以小博大、以快制慢、以贷引存、以情促存等机制，以人情带动商情、人流带动物流，支行在对公存款方面取得了不俗的成绩，却更加说明了一个简单却非常重要的道理，只要你努力耕耘，积极开拓，“无情”的市场也会变得“有情”，给你丰硕的回报。下半年华银电力15亿元永续债和10亿元超短融资券的承销业务、达美控股寰宇中心公寓项目3亿元房开贷业务、梅溪湖建设集团5000万非融资性保证业务以及腾驰环保4.9亿元固贷项目的授信批复，都将陆续为支行带来存款新增契机。
未来，支行业务转型之路任重而道远，唯有坚持不懈地贯彻总行“三大战略”与省行提出的“三大抓手”，才有可能在激烈竞争中站稳一席之地。
