工行邢台沙河支行创新开展“空中微沙龙”营销

    面对防控疫情的特殊时期，工行邢台沙河支行积极开展线上营销，利用目前客户大多在家自行隔离，到店率低，但时间充裕的特点，采取特殊的营销策略，创新开展“空中微沙龙”。客户经理微信邀约客户，线上为客户介绍相关产品，进行精准营销。 

    在“空中微沙龙”过程中，针对不同客户的差异化需求，及客户的资产、偏好等，适时推出多种新产品，解说人讲解得精彩详细，针对客户提出的问题答疑解惑，得到客户的一致认可。客户在收听过程中，互动不断，氛围热烈。微沙龙结束后，多名客户达成意向，表示对产品感兴趣。同时客户经理积极对意向客户进行后续跟进、追单。这种线上“空中微沙龙”形式针对客户到店率低的情况，充分利用微信等场景，更加直观的让客户了解产品，加速推进线上获客方式。 

    由厅堂微沙龙转换到线上微沙龙，是一次大胆的尝试，效果非常好。沙河支行将继续开拓思路、创新方法，积极开展保险、理财等各类产品的线上营销，通过“空中微沙龙”，让客户足不出户，就可感受到我行优质的产品和服务。