工行盐城大丰支行代理保险业务实现“开门红”

    为抢抓旺季营销机遇，提升代理保险业务市场份额，促进中间业务收入快速增长，盐城大丰支行贯彻落实省市分行相关工作要求，精心部署、周密安排，紧盯目标客户，细化工作措施，超额完成代理保险销售计划。截至1月31日，该行超额完成上级行下达任务指标，全辖系统内排名第一。

    加强组织领导，明确部署抓好落实。该行节前召开旺季保险营销竞赛动员会议，制定具体措施，明确工作职责，精心组织推动，由分管行长抓部署，个金部负责组织推动、通报、督导，各部门和网点公私联动、分工协作、形成合力，确保代理保险销售业绩实现快速增长。

    加强阵地宣传，做好到店客户营销。旺季期间，该行充分利用自身资源，通过营业网点柜面、发放宣传折页和电子显示屏等多渠道方式，积极开展阵地宣传，大堂经理、柜员注重甄别到店客户，由网点负责人、客户经理一对一营销客户。

    加强外拓营销，主动拜访目标客户。春节前夕，网点外拓团队有针对性的筛选目标客户，带上宣传资料主动上门拜访、维护客户，营销存款、理财和保险等重点个金产品。对私银客户、财富客户等中高端客户，根据客户需求，量身制定中长期综合金融服务方案，重点推荐工银安盛保险产品。