工行盐城大丰支行围绕“五大板块”营销抢占旺季储蓄存款制高点

    工行大丰支行以“工迎新春”旺季营销活动为指引，把握有利时机，结合市场资金活跃、客户需求旺盛、客户迁徙明显的特点，积极开展旺季营销工作，围绕五大板块，细化营销方案和措施，锁定目标客户和项目，周密安排，抓早抓实，至1月19日该行储蓄存款时点、日均名列全市第一，四行占比第二。 

    该行突出“五大板块”营销抢占储蓄存款先机，一是旺季批量营销。以批量代发夯牢个人客户基础，行领导亲自抓，支行市场一部、市场二部、综合管理、网点等部门各负其责，共同推进。同时加强旺季批量资金封闭循环，推广结构性存款、商户盈、薪金溢、专属理财、基金定投、贵金属定投等产品，力争代发客户资金留存率有效提升。二是乡镇市场营销。抓住外出务工人员返乡高峰期，回流资金丰富，客户储蓄意愿高，行领导牵头对劳务市场、劳务中介公司、重点乡镇、重点村委会进行一次走访，了解资金动态和客户需求，排出多个重点项目，针对返乡的外出务工群体，发挥村干部、包工头、项目经理人等关键人员的重要作用，依托当地劳务输出机构，营销团队采取有针对性的营销措施。抓住大丰区农经作物丰收和水产养殖效益好的特点，深入塘口、地头上门营销，加快对粮食经纪人、水产批发商、种粮大户、养殖大户的开卡和现金揽存等工作，从源头上把握资金动向，取得了较好的效果。三是拆迁市场营销。按照“支行行长牵头、分管行长指挥协调、网点做好承接维护”的原则,加强与政府主管部门、拆迁事务所的营销沟通，及时获取补偿款发放信息。市场一 、二部密切配合，对城北、城东新区、开发区等拆迁项目逐一对接营销，吸收各类项目投放带来的拆迁补偿款，组建营销团队,对拆迁户挨家挨户上门营销，加强对项目经理人的营销攻关，以公司授信、项目贷款为抓手，做好批量存单开立、二次分配等工作，有效提升拆迁市场份额。四是代发市场营销。加快扩大代发工资客户面，重点拓展工商企业、医疗机构、招商引资等行业、单位。积极维护好存量客户，通过上门拜访、联谊等方式加强客户维护，力争将客户稳定在支行代发。五是商户市场营销，围绕重点市场进行营销，做好特色专业市场、工业园区和商业区、农副产品交易市场等特色市场营销，选择明星家具城、富民市场、商业街等特色市场进行合作，突出存款、产品的综合营销，不断摸索特色市场的营销经验。强化重点工业园区（大丰经济开发区、大丰港经济开发区）的营销，开展集群营销，拜访企业法人、高管，财务人员，积极推介优势产品，理财方案，取得较好的营销效果，成功营销企业高管个人存款。各网点重点营销网点周边的商户，以商户盈为突破口，综合运用各类理财和存款产品积极吸引客户交易结算资金回笼至该行，提升个体经营户年底资金在该行留存。

    通过“五大板块”的跟踪营销，抓住旺季资金流向，把握住储蓄存款增长的关健结点，优化了储蓄存款及个金产品的路径。同时加强服务，考核批量业务的留存率，对揽储资金实行名单制管理，借助PBMS平台，主动通过电话、短信联系客户，根据客户的需求，以储蓄存款营销为重点，有效渗透工行理财、保险、结算等重点产品，为旺季储蓄存款增长打下坚实基础。