2019年以来,工行大同御河北路支行抓住大同市房地产购建两旺的市场机遇,积极对接居民购房和消费有效需求,不断加大住房按揭贷款的营销力度,风雨兼程不松劲按揭投放超额完成任务,投放额位居全辖前列。
强化市场营销,推动按揭发展。为了加快按揭贷款发展步伐,该行成立专业的个人按揭贷款营销团队,支行一把手带领大家不辞劳苦坚持不懈,强化对住房项目营销信息的捕捉并适时介入,强力推动个人按揭贷款业务的发展,加强与优质房地产公司的营销和持续的关系维护,走进按揭楼盘,梳理楼盘信息,特别是加强对新楼盘营销力度,做到抢先一步,快人一拍。在按揭贷款投放取得不菲成效的情况下,不骄不躁,不唯任务顽强拼搏不松劲,风雨兼程持续推动按揭贷款投放和优质按揭项目的储备,再次取得成功营销“新尊府”优质楼盘项目的好成效,为持续稳步发展奠定基础。
加大宣传力度,营造良好氛围。该行持续深入搞好按揭贷款主题营销活动,配合项目销售方进行现场业务咨询和针对性营销宣传,让客户充分认知工行的优势,从而营造了良好的发展氛围,第一时间捕捉信息、锁定客户,进一步提高了市场竞争力。
把好准入关口,严防个贷风险。在办理业务的过程中,该行严格执行双人约见客户、面签制度,认真把好贷前调查关,本着真实合法的原则,严格审查个人贷款用途,核实第一还款来源,必须在取得正式网签合同后方可发放按揭贷款。
加强队伍建设,提升业务素质。培养了一支优秀的营销队伍,将有高学历、能吃苦、顾大局、善营销的年轻人充实到营销岗位,壮大了营销力量。同时通过完善考核机制,客户经理主动走出去营销的能动性增强,工作激情明显提高,从而实现了个人按揭贷款业务的迅速发展。