2019年以来，工行大同分行坚持发展个人住房贷款业务战略不动摇，认真总结、分析、研究个人住房贷款业务发展的经验，做强长板，补齐短板，以亮剑精神争市场，细化措施，紧盯目标，不屈不挠奋力拼搏，个人住房贷款投放大突破。
激励机制引领竞争。着力完善考核激励机制，强化考核透明度，实施个贷专项考核，出台《大同分行2019年个人贷款业务费用挂钩考核办法》，按照责利匹配的原则，实行产品计价考核，提高兑现费用工资性占比，提高产品计价水平，明确奖励目标，实行谁营销、谁办理、谁受益的奖励原则，专款专用，更加突出考核的科学性和合理性，进一步完善个贷中心职能，打造支行专业团队与个贷中心专营团队的双线营销格局，动员全行力量做大做强个人贷款业务，全面提升个贷业务核心竞争力，充分调动了员工的工作积极性。
压实职责推动营销。由市分行个贷中心协同辖内支行分片划分责任区，进行网格化扫街摸底，摸清辖内现有楼盘现状，针对可投放和可准入的楼盘明确营销责任人，集中优质力量攻坚；通过政府职能部门和房产网站等渠道及时掌握土地出让、楼盘建设项目进度等信息，加大对开发商、中介及房管部门的沟通拜访，做好营销预案，落实专人跟踪，确保落地见效。同时，对已经营销报批的按揭贷款项目，抓紧组织完善资料上报流程，个贷中心统筹协调实现尽快投放。
契合需求开辟二手房市场。积极抢抓二手房贷款业务，加强与市场影响力较大、客户资源丰富、市场口碑好、资信状况良、业务发展规范的大型、连锁房屋中介机构的合作，有效拼抢优质二手房贷款资源，提高个人二手房贷款业务量，定时召开二手房按揭贷款中介培训会和座谈会，向各中介解读最新的二手房按揭贷款的政策要点以及具体操作办理流程和需要的资料，同时介绍家家乐分期付款等房贷相关配套产品，增强二手房贷款同业竞争力。
队伍建设保障战力。积极抓好个贷从业人员的配备工作，选择有学历、综合能力强、业务经验丰富、品行好、能吃苦、顾大局的员工，充实到个人信贷队伍中，并相继组织了多次培训，从信贷政策、制度、办法、业务流程到贷款资料的收集整理归档上报以及营销技巧等均进行训练和资格认证，保障了业务发展的需要。
坚强组织促进发展。市分行个贷营销中心统筹兼顾，既是指挥者又是战斗者，积极协助督导支行的营销工作，对支行介入的楼盘，从关系、技术、人员给予全方位的支持，持续跟进直至成功营销。同时个贷中心营销团队人员分组进行业务宣讲，业务帮扶，对支行全面提升个人按揭贷款业务发展能力给予最大的支持。个贷营销中心高效运作的营销管理模式，从业务宣传培训、营销指导推动、业务审查审批、监督资料归档、存续期管理、不良清收处置等，环环相扣高效率运行，促进了业务的稳定健康发展。
