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工行大同分行合力攻坚打好决胜各项存款圆满收官攻坚战

时间:2020-01-17 19:54:44  来源:银行界网  供稿单位:工行大同分行  

    年终临近,工行大同分行面对年末激烈的存款竞争局面,抱定“狭路相逢勇者胜”的必胜信念,认真总结、分析、研究存款业务面临的严峻形势,精准对接问题拿出过硬措施,坚持狠抓存款战略不动摇,紧盯目标,主动出击,不屈不挠奋力拼搏,合力攻坚打好决胜各项存款圆满收官攻坚战。

    坚定抓存信心,打好决胜攻坚。工行大同分行面对激烈的存款市场竞争,没有在困难面前退缩,而是充满自信心义无反顾地面对困难,挑战困难,变压力为动力,挑战为决战,坚信自己,胜利永远属于强者。领导们不仅仅是战场上高喊“冲锋”的纯粹指挥者,而是身体力行掌握全局决策有力带领大家乘风破浪冲锋陷阵的带头人。充满激情,追求创造,不畏艰险沿着抖俏山壁奋力攀登朝着任务目标前进的人。亲自赴重点支行带领大家制定营销方案,搞市场调研,实地考察重点客户,协调各种关系,在热火朝天的业务工作现场总有他们忙碌的身影。主管行领导亲自部署落实相关工作,时刻督办,深入支行开展帮扶指导。当基层行在挫折、困难面前懈怠时,总是有着领导充满鼓励鞭策和蔼的知心话,从而提高了基层人员的工作积极性,做到目标明确、营销有力、健康发展,也为打好决胜各项存款圆满收官攻坚战坚定了信心。

    突出零售重点,综合施策发力。建立储蓄存款流失事前报告和事后分析制度,积极开展零售旺季营销活动,任务下达到具体员工,资金落实到具体市场、具体目标客户,层层传导压力,强化过程控制与督导,以客户深耕场景为抓手,全面提升代发工资客户群线上线下综合服务能力和贡献度提质;重点抓财政、军队、教育、卫生等源头性代发资金,拆迁、建安等批量项目资金和专业市场内商户流动资金;做好储蓄与理财产品的互动销售工作,定期下发到期理财产品清单以及新产品发布信息,引导支行在确保客户、资产不外流的前提下,向客户依次推介营销储蓄存款、保本结构理财、期次理财、私银等其他理财产品;各支行按照一般客户、财富客户、私银客户三个档次排出营销营销他行重点个人客户名单,落实营销进度,专业部门进行跟踪通报;通过持续开展“金融资产积分回馈”营销活动,联络维护客户、吸引营销资金,增加客户粘性。

    强化银企互动,开源节流增存。加大对重点企业走访力度,了解企业回款及资金走向等情况,及时掌握企业资金动态信息,加强与企业之间沟通力度,最大限度将企业存款留存在该行;及时掌握信息,抓住源头,为无贷集团客户、存量系统客户办理理财存款,力争存款留存的提高,实现稳存增存;加强重点支行和落后支行的督导,深入支行进行分析和指导,帮助支行制定公司优质客户拓展具体措施和推进时间表,明确到“日”、落实到“周”,确保辖内支行做到每日有目标、每周有进展。同时,实行客户流失预警制和责任追究制,每周通报公司优质客户拓展情况,实行长效的营销和维护客户周例会制;加大裸贷客户治理,通过将有贷户的销售归行率落实到每一位客户经理,将“裸贷”治理作为支行行长和分管行长的日常工作去抓等方式,达到从源头上提升有贷客户存款留存。

    增强分层维护,挖掘机构潜力。强化对机构存款的分层营销,由市分行领导进行高层营销,支行行长、客户经理进行日常维护,分系统、分客户制定服务标准,切实加强公私联动、产品联动,确保军队、财政、社保、公积金四大重点系统客户在该行的存款占比保持应有的地位;依托该行系统优势全力拓展住房维修资金业务市场,积极营销社会保险征缴资金;深度挖掘中小机构客户存款贡献度,提高市场占比;加快推进与市社保系统的对接,竞争市县两级财政集中支付、非税收缴电子化、工资统发代理资格,拓展行政事业单位零余额账户、扩大代理财政覆盖面和代理量;开展各区法院“一案一账户”营销,借助党政机关改革,将政府改革新设调整的单位等作为营销重点,实现基本户、零余额户、专户在该行的落地;通过账户+“智慧医疗”“智慧校园”、党团工会云等产品,抢占市场份额;对财政拔款客户实施闭环精准营销,提高资金归行率。 

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