旺季营销工作开展以来，工行长治分行结合岁末年初的喜庆节日氛围，紧抓“故宫福包”销售时机，狠抓猛拧，全力销售，截至12月20日，全行累计销售“故宫福包”1718件，全省排名第三，有力助推分行旺季贵金属中间业务收入发展。
一、强化部署，层层推动。11月末，该行积极贯彻省分行旺季营销工作精神，同步对贵金属营销进行安排部署。随后，市分行组织支行召开推进会议就目标任务进行通盘谋划，指定专业部室、专人专岗负责产品销售的推进、通报和培训工作。各支行组织员工就产品特点、营销策略等进行培训、模拟营销练习，确保员工掌握产品优势和卖点，动员全员积极营销。
二、强化宣传，营造氛围。为营造浓厚营销氛围，该行每日通过网讯、邮箱、微信工作群实时播报营销进度，激发全员营销热情。同时，制作统一的宣传折页、产品贴，在全辖各支行玻璃橱窗、叫号机旁、填单台、自助机、柜台等显著位置摆放，利用宣传展板、荧光屏、贵金属展柜等形式，营造火热的宣传氛围。巧妙制作营销话术，利用微信等平台，充分发挥朋友圈强大平台，不断发布产品信息，起到良好地宣传作用。
三、强化激励，细化考核。为确保营销效果，在支行考核维度，该行坚持科学激励，将全辖支行分为五个营销小组进行组内营销比拼，组内前两名获得奖励，营销成果较差的支行要向市分行分管行长进行工作汇报。在员工考核维度，坚持“谁营销、谁受益”原则，市分行制定整体的考核方案，支行结合实际制定细致的奖惩措施，互为补充，相得益彰，确保营销目标分解到人，专项奖励兑现到个人。
四、强化走访，精准营销。为了保障营销热情不断激发，该行以岁末年初走访新客户、回访老客户为手段，充分挖掘社会资源，捕捉市场信息，实施主动出击，市分行、支行主要负责人带头营销、带队营销，激励全行的营销热情，确保营销结硕果。
