农行河北巨鹿县支行“春天行动”对公业务增势好

    农行河北邢台巨鹿县支行在“春天行动”对公业务营销中，认清形势，吃透精神，抢时机争主动，面对内外部不利环境，负重克难推进,在12月末实现各项存款纯增3.5亿多元、位居县内同业首位，其中新增对公存款2.5亿多元，余额5.5亿多元，创历史同期最高纪录，任务完成在全市位居前列。各项贷款新增2.8亿多元，创历史同期之最，在县内同业和全市系统名列前茅。

    存款是立行之本。为抓好对公存款业务，一是支行行长、主管行长带领客户经理发掘各方关系，对县重点部门，在稳定原有账户和资金的同时，掀起强大“攻势”，全力营销其他新账户，直接攻关拿不下，就绕圈子找熟人、或动用家属关系层层“渗透”，克服千辛万苦，争取到资金陆续划转我行；二是通过当地工商系统获取注册资金符合我行对公开户目标客户名单、以及导入扫园区系统的市行下发的纳税等级A、B级企业名单，进行精准营销，并将已导入系统的1600户企业名单发送到各个网点，做到全员营销，提高效率。三是班子成员分区包户，走访企业，通过与发改委、工商局、工业园区办公室多次联系，及时了解、走访开发项目和企业；四是在扎实推进“扫园区”营销的同时，对“春天行动”综合营销活动及早谋划，细化考核，激发动力，分阶段、抓时机制定出台综合和专项营销考核办法，使员工营销有目标，创效有奔头。五是及时拉清单、亮进度、晒业绩，广泛带动全员比学赶超。六是客户部经理及网点主任每天汇报本网点及本部室营销进度，密切关注兄弟行进展，查找自身不足，学习先进有效的办法及时调整措施，分析工作进展情况，抓短板、促进展。

    为做强资产业务，支行一是全力攻坚项目贷款。主动争取省市分行指导和支持，在与河北建投风能有限公司老漳河50兆瓦风电项目，签订了3.4亿元固定资产项目借款合同后，至12月末分批发放贷款共计1.4亿元。该贷款提高了我行存贷比，为县域基础项目设施建设注入了资金支持，在金融同业之间起到了表率作用，提高了我行的社会形象。二是注重县内知名优质企业资产业务营销，为“中国驰名商标”企业河北喜德来家具公司发放贷款2000万元，并对接企业ERP互联网场景业务，增进了银企合作与互惠互利。三是拓宽民营企业贷款促增量。为河北宏福塑料制品有限公司、河北钜明塑业有限公司等4户民营企业贷款2540万元，为43户民营企业发放流动资金贷款11122万元。通过优惠利率，支持42户企业6122万元贷款，带动31户贫困户本地就业有了稳定收入，走上脱贫道路。真正做到了为企业谋便利，让贫困户得实惠，为县域经济发展助力。