近日，高新区支行召开劳动竞赛动员会，对储蓄存款稳存增存工作进行专题落实布署，要求全辖上下明确阶段性指标任务，立足创新，抢抓机遇，及时跟进营销措施，全力冲刺今年的工作目标，打牢打实明年一季度工作基础。
一是制定储蓄存款劳动竞赛活动奖惩办法，及时明确阶段性指标任务，以推动储蓄存款工作能够顺利快速开展。根据目前存款任务的完成情况，按照各部门的分工情况业务特点，经过科学测算把存款指标具体分解落实。支行全体员工人人有担子，个个有目标，全部参与营销工作，激发员工的工作积极性，开展储蓄存款劳动竞赛活动，调整储蓄存款在绩效考核中的权重，充分体现多劳多得、贡献大收入高的激励原则，行领导不定期组织召开工作安排部署会、工作座谈会、总结会，认真抓好各项工作的安排和落实工作，做好牵头、督导、支持、协助、落实、通报、考核工作，为促进全行存款业务开展提供有力支持。
二是营销他行重点客户，尽全力抢夺市场份额，扩大营销阵地。在营销的过程中择机向客户营销我行的其他金融产品，为更好地拓展其他金融业务奠定良好的基础。全面提高社保卡、代发工资业务，营业厅业务人员、大堂经理相互配合，对代发工资的客户进行动员，争取客户的闲置资金转化为我行存款。
三是充分发挥分层营销工作机制。不断加强与客户的沟通联系，及时捕捉和挖掘存款信息，提高抢抓优质市场和重点客户的前瞻性和敏感性，充分做好营销前的准备工作，做到有的放矢，提高营销成功率。并组建以客户经理为主力军的营销重点产品营销组，收集各类相关信息及营销进度，进行分析研究，捕捉战机，及时跟进，提高营销成功率。
四是确定重点营销目标。挖掘私人银行客户潜力，进一步做深做细营销工作，开展分层次营销。建立“高层营销、营销高层”机制，搞好高层关系维护；为客户量身定做金融服务方案，由支行分管领导带队组成的外拓团队做好市场的调研，确定目标市场和目标客户，充分借助我行众多的产品优势做好链式销售、组合销售和交叉销售，如对短期理财产品做好转化工作，力求资金在本行内流转，通过一系列服务达到揽客户增存款的目的。
