工行盐城建湖支行深入贯彻落实上级行会议精神，紧紧围绕市行党委“五坚持、五提升”的要求，进一步统一思想，大力外拓市场，进一步夯实客户基础，旺季的各项工作取得了一定成绩，尤其在储蓄存款方面，具体做法有以下几点：
一、抓旺季存款的组织推动与宣传造势。制定出台各项新年旺季办法及竞赛活动方案，进一步加强宣传引导，造浓旺季氛围。元月1日起，全辖所有网点全天候对外营业，延长开、关门时间，开足窗口、增设存款绿色通道，满足客户需求。同时二线支持一线，增强服务力量。各专业部门、营业网点实行挂图作战，迅速在全行掀起比学赶帮超的氛围。
二、抓批量项目的营销落地。针对支行前期排定的建安批量、拆迁补偿、年终分红、奖金绩效四大目标市场批量客户名单，落实营销责任，逐户对接营销，落实外拓团队、营销人员、目标计划，进一步明确资金具体金额和到账日期，同时加强资金的预后管理和二次营销，最大限度提升客户资金留存率，争取达到40%以上，全力实现旺季批量揽存目标。
三、抓商户拓展。将县域各大专业市场整合划分为五大商圈：装潢装饰商圈、人民路步行街商圈、小商品批发零售商圈、农贸产品市场批发零售商圈和家电、家具商圈。由市场营销一部牵头组织，带领网点外拓团队，以“POS”、“二维码”为主要工具，按照“找准切入点、抓住关键人”思路，每网点明确一个商圈，开展重点营销，力争春节前取得较大突破。
四、抓中高端客户。一是以私人银行和高端客户营销为抓手，进一步落实营销责任，由行长室带领营销团队直接营销，逐户对接；二是将500万元以下客户及5万元以上客户直接落实给网点外拓团队负责联系对接，做好提质增效工作，挖掘增存潜力，在去年实现较大进展的基础上，取得更好的成绩。
五、抓乡镇市场拓展。重点加强网点外拓团队考核管理，建立全员营销维护机制，加强对网点外拓专项费用拨付和管理工作，确保网点外拓团队走得出去。加强宣传造势，在重点乡镇宣传优势产品、优惠政策，结合外拓团队认领的目标乡镇，加大市民广场大屏广告投放密度、频度，印制宣传折页，到农贸市场、大型小商品市场、重点超市等开展宣传营销，各网点积极对接营销已明确的2个目标镇、区开展外拓营销，目前已有颜单、庆丰、芦沟、近湖等5镇2区取得了进展。
