2019年，工行淮安洪泽支行紧紧把握国家政策以及市场环境的变化，以国家行业政策和我行信贷政策为抓手，把握契机，适时进行信贷结构调整，科学有序地推进公司客户的信贷支持。2019年末，该行公司贷款总额149567万元，当年累计投放5.8亿元，公司类贷款实现总量、增量均在同业排名第一。为2019年圆满收官，开创2020年公司业务发展新局面，该行在旺季工作中部署三大战役，坚定信心打赢旺季公司业务拓展攻坚战。
坚定项目客户营销为王，打赢项目客户营销攻坚战。该行一直将项目客户的营销工作作为公司客户营销的重心，项目客户的成功营销，将带动中收、公存、结算等公司重点产品的拓展。2019年，该行作为牵头行成功组团营销医养一体PPP项目11亿元项目贷款，三季度首次提款3亿元，年末获准二次核准1.5亿元；年末营销某水务二期建设9000万元项目贷款，年末获得省行核准，上述两个项目已做好元月1日提款准备，实现项目贷款投放的开门红。
坚持法人客户营销为主，打赢法人客户营销阵地战。该行在公司信贷市场营销中，始终保持了对公司法人客户营销的主动性和积极性，切实做到为实体经济服务。该行在法人客户营销中，对辖内中大型企业逐户上门对接，一户一策，成熟一户发展一户，年末成功营销本地工业龙头企业江苏某集团的子公司**科技股份2000万元法人流动资金贷款，做好元月1日提款准备，实现法人流动资金贷款投放的开门红。
坚持小微客户营销为基础，打赢小微客户营销运动战。该行在市场营销中，以体现大行责任的胸怀，勇挑小微客户营销重担，在助推优质信贷客户的发展中，彰显工行身影。2019年，共拓展小微客户新户17户，新增小微企业贷款9320万元，
对实体经济的拓展，为该行信贷资产市场的发展奠定了业务发展基础。该行在大力拓展信贷业务市场的同时，深化推进信贷管理基础年的各项工作，坚持回归信贷业务的本源，强化信贷资产质量的管控，全年实现公司类贷款无逾期、欠息等不良贷款的发生，为该行信贷资产业务科学、健康、可持续发展奠定了基础。
