工行淮安分行高校客户营销拓展取得丰硕成果

    近年来，高校客户竞争日趋激烈，为加快抢占高校市场，工行淮安分行在省行的大力支持与指导下，高标定位，统一思想，明确分工，完善机制，聚焦痛点，精准施策，配好资源，做好服务，该行在教育领域特别是高校客户营销拓展取得了丰硕的成果。截至目前，该行已与辖内三所高校合作了智慧校园项目，高校存款较年初大幅增加，新增代发工资卡2800余张，新增代发额1亿元，由此带来“三融”产品分别新增1523户左右，并带动了个人理财产品销售4500万，贵金属产品40套。 

    加强存量客户维护提质，提升市场份额。 该行抓住辖内各大高校公开招标资金存放合作银行的契机，在行领导的带领下，积极走访辖内高校客户，与高层领导进行对接，抓住重点高校的痛点，有的放矢地为其提供全方位的服务工作，连续成功中标了淮安信息技术学院、淮阴师范学院智慧校园建设项目，为机构存款增存奠定坚实基础。 

    以产品渗透为抓手，提升客户黏性。通过重点推荐“校园通、银校互联、无现金报账、工银e校园等产品，切实解决学校收费难学生缴费难的问题。同时，利用工行协定存款、定期存款、代发工资、新生批量发卡、财智卡等优势产品挖掘客户的深度价值，增加高校客户粘性。 

    公私联动成合力，提升整体收益。将学院的在校教师、学生作为优质客户，宣传工行的信用卡、三融产品、三方绑卡等，加快互联网金融覆盖率。同时，帮助师生合理配置投资理财产品，公私联动营销进一步提高该行的整体收益。