2019年以来，工行珠海华发支行进一步明确银行业务的发展方向和战略思路，根据珠海地区经济的发展实际需要，以发展的眼光分析市场、产品、管理的辨证关系，及时转变思路，打通渠道，积极做好小企业金融各项工作，大力支持实体经济发展。
一、做大市场规模。在小企业金融业务发展中不断创新，以创新助力发展，紧紧围绕当地特色产业，以“专业换砖头”的小企业金融业务经营新模式，创新设计适应本地区小企业集群客户的融资需求方案，以点带面，集群式地扩大我行小企业金融业务客户群体，做大市场规模，不断寻找小企业金融业务新的增长点。
二、确定目标客户。该行对当地有融资需求的小企业、个体经营户进行全面摸底，分类排队，从易到难，从简单入手，对条件适合，审批流程简单，见效快的小企业、个体经营户、个人客户进行重点营销，精耕细作选定发展市场，以住房按揭和个人综合消费贷款作为切入口要瞄准重点区域和重点行业，选定各地市专业市场、产业集群、核心企业的上下游企业作为目标客户，有的放矢，确保贷款投向实体经济。
三、寻找发展契机。以珠海地区综合改革为契机，加强对网点经营发展的正确引导，坚持小企业业务发展重点战略，增强区域市场竞争力，积极分析市场实际形势，扩大同业竞争优势，从中寻找新发展的契机，进一步挖掘广东珠三角的制造业和商贸业潜力和空间，大力支持实体经济发展。
四、稳健快速发展。将业务发展与风险控制紧密结合起来，业务要发展，风险防控要先行，继续树立好“三种意识”、巩固好“三道防线”，加强对网点的风险提示指导工作，强化小企业客户贷后管理工作，加强风险主动防御和风险防控，提高风险防范意识，促进实体经济稳健快速发展。
