工行长治高新区支行奋力争先有效对公结算账户拓展力拔头筹

    近期，在市分行最新一期的通报中，高新区支行净增有效对公结算账户，高居榜首。

    一、完善对公结算账户拓展及客户服务体系。强化对公结算账户拓展营销职能，构建行长、客户经理组成的市场营销体系，通过整合客户资源、渠道资源、产品资源，提高对公结算账户拓展营销及受理能力。使更多客户感受工行金融产品种全、服务方便、快捷的诸多优点，提升工商银行的品牌效应，培育潜在客户，增强同业竞争优势。 

    二、上下联动攻关主动出击挖转。切实做好市场调研，认真做好新客户营销工作，把优质对公客户资源分布状况列为调研工作重点。在广泛收集、分析和评估市场信息，摸清辖内资源和同业动向，找准同业优质客户挖转切入点的基础上，认真筛选和细分潜在的目标客户，确定挖转目标，对他行优质客户实行重点突破和重点营销。 

     三、加大奖励工作力度。为了动员全行力量争抢存款，出台《2019年对公结算账户考核办法》，明确了对公存款考核制度。对拓户揽存有重大贡献的人员给予重奖。落实了完成任务的奖励政策和完不成任务的处罚措施，并将完成情况及时通报，促使员工真正把工行的事业当成自己的事业，把拓户增存工作当成自己的事情，高度关注账户拓展工作。 

    四、加强市场调研和预测分析工作。客观分析市场发展趋势及同业竞争态势，密切关注经济环境的变化，研究、制定和采取具有针对性的工作措施开展对公结算账户拓展业务，每周分析、按月通报、按季考核，为实现净增有效对公结算账户的稳步发展奠定基础。