工行邢台巨鹿支行e抵快贷业务发展驶入快车道

 　　 自e抵快贷产品推出以来，巨鹿支行高度重视，发动全员营销，定期开展培训，及时总结技巧，全力以赴做好e抵快贷工作，取得了显著效果。截至12月24日，工行邢台巨鹿支行e抵快贷有贷户数86户，全辖第一；贷款余额5112万，县域第一，全辖第二。 　　

　　同一思想，快速行动。召开专题讨论会，结合管理办法和上级行要求，制定了详细的营销方案，成立营销领导小组，按照县城区域划分成立多只营销小分队，采取电话、微信精准营销和小区、商户上门营销相结合的方式，放弃周末休息时间，全力以赴开展e抵快贷营销工作。 　　

　　明确奖励，全员行动。坚持“人人参与营销，明确奖励分配”的思路，严格落实e抵快贷分配细则，使奖励分配方案深入每位员工心中，充分调动全员工作积极性，形成“你追我赶，争当营销先锋”的氛围。 　　

　　拓宽思路，辐射营销。借鉴分行ETC“合伙人”营销思路，由客户部员工分包网点和二线部室，定期利用晨会和夕会进行业务培训、奖励解读及营销技巧沟通，将支行每位员工发展成为e抵快贷业务合伙人，走到哪里，就营销到哪里，让ｅ抵快贷产品深入客户心中，达到“人人都是合伙人”的辐射式营销效果。 　

　　捆绑营销，全面发展。在e抵快贷营销过程中，依托该产品额度高、费率低、手续简的优势，坚持“一篮子捆绑营销”方案。在发展e抵快贷业务的同时，同步带动对公户及企网、个人客户及三融产品的发展，最终达到“获客、活客、粘客”的效果，不仅使支行两项存款得到提升，还因产品奖提升了员工收入水平，实现一举多得的效果。