工行忻州长征街支行“三带动”力促旺季营销

    一年一度的旺季营销已拉开序幕，工行忻州长征街支行在前期ETC、e分期、拓户等热销的基础上，按照市分行的最新部署，结合自身的特点优势，采取多项举措，乘胜追击，力促旺季营销。

    一、锁定重点，以优质客户带动业务增长。为贯彻落实好市分行旺季营销的安排部署，实现年末任务的圆满收官，该行组织客户经理认真学习上级行的旺季营销活动方案，充分了解营销重点、充分熟悉产品结构、充分掌握考核导向，把准营销脉博，加大与行内大额资金往来频繁的大客户的交流互动，密切关注其资金回拢投向规迹，以挖掘优质客户为突破口，拓展业务发展链条，增加客户贡献度，带动各项业务的稳步增长。

    二、强化服务，以阵地推荐带动产品营销。该行充分发挥大堂经理、柜员与客户近距离接触的特点，一方面从抓优质服务入手，以方便、高效、快捷的服务吸引客户，另一方面，充分发挥大堂经理直接接触客户的优势，在引导、分流客户的同时，加强与客户的交流互动，做到“三个了解”即：了解客户所要办理的业务品种，了解客户对我行金融产品的认知情况，了解客户的投资意愿。“三个主动即：主动引导客户了解我行的产品，主动向客户宣传我行的产品，主动为客户推荐我行的各类产品。服务营销两手抓，两不误。不断提高产品的覆盖面，提升客户粘合力。

    三、防控风险，以合规保障带动安全生产。该行始终把“业务发展、内控先行”放在各项工作的首位，把执行制度、规范操作融入每一笔业务中，每一项营销里，以合规带动业务发展，以合规促进业务发展，夯实旺季营销基础。