工行邢台任县支行深拓优质客户加大揽存力度

　　临近年关，工行邢台任县支行坚持紧紧围绕以“拓户”为发展导向，以客户为中心，结合支行客户结构的实际情况，大力拓展优质客户，拓宽吸金渠道，加大揽存力度。 

　　落实走访制度，持续行外吸金。年关将至，是优质客户资金大量回流的黄金时段，该行按照严格按照之前的营销工作部署安排，逐个对接优质客户，对于100-500万的目标客户由分管行长和网点负责人负责。500万以上的目标客户由行长和分管行长分别走访，做到不落下一户，主动出击，强化客户的维护。 

　　注重细节管理，强化营销策略。该行要求客户经理做好客户画像分析，完善资产配置方案，详细记录客户需求分析，强化存量客户的资产配置和资产收益的提升。深度挖掘客户的潜在需求，有方向、有策略地开展精准营销，提高营销的成功率。 

　　利用信息系统，深度挖潜客户。该行持续牢固树立“以客户为中心”的经营理念，全力推进拓户工作。对于高净值客户维护突出个性化服务，让尊贵客户感受到增值服务；加强感情投入，节假日、生日为客户送去礼品，深挖潜力客户。