工行珠海公园道行积极贯彻落实普惠金融

    为贯彻落实总行普惠金融发展战略，实现普惠任务目标，工行珠海公园道支行上下齐心，攻坚克难，主动营销，努力提升普惠金融业务发展水平，有效支持地方经济建设。

    第一，提高素质，加强营销人员业务培训。一是加强营销人员业务素质培训，让营销人员吃透普惠金融的业务知识，明白人行定向降准标准，实现小微贷款不良额、剪刀差、新裂变金额三降，以及减少在风险贷款。二是营销人员深入基层、深入小微企业，真正了解客户的困难和需求，掌握第一手材料，确保贷款有的放矢，三是做好持续营销，打造一批忠实的客户群体，使普惠金融形成良性发展，推动信贷业务的调整和持续发展，助推小微企业的健康发展。

    第二，加强联动拓展营销渠道。为有效提升支行全员营销的积极性，拓宽营销渠道，该行加大对网点客户经理关于普惠金融业务相关政策与产品的培训力度，并就业务开展过程中出现的问题及时进行沟通与交流。在提升全员业务能力的同时，制定了详细的奖励政策，在最大程度上调动了全员营销的积极性，从而实现了以网点为阵地，营销渠道的有效拓宽。

    第三，主动出击，深挖客户资源。主动出击，深入挖掘客户资源，及时掌握经济发展动向和重点客户投资情况，扎实做好市场信息收集工作。将一批有市场、有效益、信用好的小微企业作为目标客户群，建立融资需求企业储库。通过开展市场调查，搜集市场需求信息，针对不同小微企业特点分别制定有针对性的融资方案，推动普惠金融业务的持续发展。