工行沧州青县支行努力提升市场竞争力

    一、敢为人先拚市场。该行深入贯彻落实总行、省分行县域金融发展战略，努力实现在服务区域经济发展中实现市场竞争力和自身经营效益的双赢，该行将各项指标定位为——各项主营业务指标居同业首位，以敢为人先的拚劲去抢占市场份额。

    

    二、细分客户拓市场。该行加大对大、中、小客户的拓展，为大客户提供个性化的金融服务方案，如：全力做好普惠金融业务，以及努力提升公司业务的市场份额。加快新客户“扩户工程”，通过与客户联动，开展客户座谈会等形式，提升开户率。一此同时，大力发展结算业务，保持同业优势。通过不同的客户分类服务，累加创造较好效益，节约了经营成本。

    

    三、主动出击争市场。该行坚持不等、不靠、向市场要效益。一是加强公私联动，加大财政户、银行卡、电子银行等业务的拓展力度。二是积极推进代发工资业务的发展，组成营销团队加大代发工资业务拓展，在巩固一般代发工资户的同时，向行政事业单位争客户。三是加快市场营销，今年努力做好老城拆迁市场资金存款工作，确保营销存款列同业第一。

    

    四、综合营销赢市场。该行今年不仅做好开卡及网银开户工作，而且利用上下联动营销网银、E分期业务，一二线联动；在营销ETC过程中，做好相关产品联动。该行不仅仅是开卡便了事，而是工银信使、网银、一键绑卡等捆绑营销，为后续营销打基础。