小企业业主对资金需求具有“短、小、频、急”的特点，加上小企业业主在当地都有一定的影响，必须要银行行领导亲自对接，才能达成最广泛的共识。邮储银行上饶市分行始终把小企业贷款发展作为行长工程、头等大事，狠抓落实，推动高质量发展。
亲自抓思想，提升凝聚力。该市分行特别提出“县支行行长在做好辖内经营管理工作的同时直接负责小企业法人贷款的经营管理工作”，明确小企业法人贷款“一把手”负责制，充分发挥支行行长发展小企业法人贷款的统筹作用，根据不同单位发展情况，因地制宜的提出了“2亿元俱乐部”“1.5亿元方阵”“1亿元梯队”的不同目标，及时提出了“小客户铺天盖地、大客户顶天立地”“产品可以变，客户不能变”的发展理念，面对“营销”矛盾，及时提炼出了“大营销、大发展，小营销、慢发展，不营销、没发展”的营销理念。
亲自抓调度，提升执行力。该市分行每月坚持召开小微金融服务领导小组会议，以问题为导向，聚焦小企业法人贷款遇到的难点、热点和重点等问题，通过头脑风暴集思广益，为小企业法人贷款发展及时破除发展障碍、指明方向。不定期召开经营调度会，分析形势、研究问题、推进工作。
亲自抓流程，提升品牌力。建立了《上饶市分行小企业法人贷款全流程监控表》，将流程细分为受理调查、审查审批、合同签署和待放款等四个阶段，特设每个流程的“初始时间”，实行限时办结制度，通过报表反馈、短信提醒、电话叮嘱等措施督促办理速度。
亲自抓创新，提升竞争力。该市分行成立了产品创新委员会，由市分行行长亲自协调全行产品创新工作，通过发挥绩效考核这个指挥棒，对上级行重点推广的新产品在全省或全市实现首笔放款的单位给予奖励和年度考核加分，激发全市分行新产品推广的内生动力。成立课题研究小组，因地制宜设计产品组合和制定产品策略，并形成《小企业法人贷款发展实施方案》，让实施方案成为小企业法人贷款产品推广的“百科全书”、“营销攻略”，让产品推广有方可施，有案可循，确保贷款产品在当地始终保有竞争力。
据悉，截至11月底，该市分行小企业贷款余额14.9亿元，本年净增3.1亿元，收入规模、余额净增、普惠型贷款余额净增、客户数净增、计划完成比等五项主要指标均列全省第1位。
