为顺应农村农民、城市商户进入移动互联时代的发展趋势，邮储银行萍乡市分行将互联网贷款业务提速行动作为服务“三农”、服务小微的一号工程。该分行坚持“批零联动、以零为主，线上线下、协同发展”的经营策略，利用小额极速贷产品制度及业务模式调整契机，立足优质老客户，加大精准营销力度，迅速做大业务规模。截至11月25日，该市分行“极速贷”余额超5600万元，累计放款金额达9000万元。
加强宣贯，统一思想认识，加快转型发展
该市分行“极速贷”业务一方面是提升核心竞争力的必然。随着互联网经济不断向广大县域和农村地区渗透，线上产品成为一种必不可少的趋势，是降低服务成本，强化风险管控，提升竞争力的有效手段。另一方，还是摆脱管户维护瓶颈手段。该市分行通过对新业务组织培训以及学习兄弟行的成功经验，积极引导辖内信贷客户经理提高思想认识，提升业务技能和素养，打消在发展过程中怀疑、犹豫、观望的思想，正确认识互联网贷款发展趋势，积极做好极速贷的纯线上化模式和要素调整，有效解放客户经理，摆脱管户维护瓶颈，提升作业效率。
加强培训，提高营销技巧，实现精准营销
一方面强化培训，提升营销技巧。针对互联网贷款发展趋势、极速贷业务客户精准营销、营销技巧、贷后管理等内容开展重点培训，将极速贷业务的基本准入要求与操作流程，宣贯至每一个经办机构，每位信贷人员，做到人人熟知该业务。另一方面，梳理名单，精准营销。对白名单客户进行梳理，对目标客户进行分类，逐户开展面对面的营销工作，积极引导客户尝试申请，让客户在营销环节体会到人与人交流的温度，从而提升极速贷业务申请量及通过率。
加强宣传，多维增加效果，提升客户认知
该市分行利用宣传电子海报、电话充值卡、宣传折页、LED显示屏、短信推送等形式，对于小额极速贷“信用+房产抵押”两种模式进行重点宣传。同时，“以老带新”，鼓励老客户将产品介绍宣传给其他经营性贷款潜在客户；在专业市场进行扫街宣传，优先向专业市场中经营规模较大、具备优质房产的客户进行现场营销；通过已有掌握的信用情况较好的行业协会、商户组织等进行推荐，采用多种渠道并行拓展极速贷的市场知名度。
强化贷后，加强风险控制，提升资产质量
对于线上化模式的小额极速贷业务，该市分行安排专人负责线上小额贷款业务的专项检查，对于贷后检查存在的问题及时予以督导与落实整改。安排专人做好小额极速贷业务风险的日常监测工作，围绕客户、机构、行业三个分类维度，持续开展风险监测，重点关注资产质量持续或快速恶化的支行和区域，第一时间防范化解风险。
邮储银行萍乡市分行“极速贷”从申请至额度审批、贷款发放等环节实现线上化，仅在办理房产抵押登记环节为线下处理，客户服务广度和深度不断拓展，客户体验和满意度得到明显改善，有效破解了小微企业、个体工商户“融资难，融资慢”的难题，为支持地方经济建设提供了有力的产品支持，全力助推了三农贷款的提质增速。
