工行河北衡水饶阳支行因地制宜坚持特色发展之路

    工行衡水饶阳支行因地制宜明确特色发展路径，紧随饶阳县形势政策，树立存款立行、贷款兴行的理念，重点抓好龙头农业企业、房地产客户的对公存款，大力扶植铁路配件、丝网等支柱产业，积极维护培植大客户，有的放矢拓展中小企业客户，同时全力以赴的发展个人资产业务。

    一、加强组织领导。专门成立营销工作领导小组，由支行行长任组长，辖内各部室为小组成员，定期召开产品营销工作会议，全面负责产品营销的扎实开展，加强每日晨会夕会的作用，普及新产品的营销策略，强化产品营销意识。

    二、加大考核督导力度。通过制定更加科学的考核办法，实行全方位、多维度考核，对现阶段重点推进的产品实行双重计价，按照“谁营销、谁受益”的原则，执行产品计价、绩效分配办法，充分调动全员营销的积极性，同时实行每日通报制和问责制，每日通报营销进度，对进度缓慢的进行问责，营造全员营销的良好氛围。

    三、强化集中资源、突出重点、突破难点的经营策略。集中利用全辖优先的资源配置，发挥精英团队的作用，对于核心业务、重点区域开展集约式营销、闪电攻坚，稳抓重点，争取通过一个突破口盘活全盘资源，敢于创新、善于竞争，汲取他行先进经验再结合自身资源条件，寻找该行业务亮点，将饶阳支行特色业务做大做强。争取在短期内实现存款余额突破12亿元，资产利润增长率达到同业先进水平，实现饶阳支行长期利润增长率稳步上升。（办公室）