今年来，工行沧州车站支行以加快发展为主题，以同业领先为目标，以资产业务为重点，通过创新业务品种，推进资产业务持续快速稳健发展，市场竞争能力得到进一步增强。
把握工作重点。针对当前信贷政策，该行及时调整经营思路和营销重点，正确把握当前信贷工作所面临的形势，主动适应国家宏观调控对信贷投放的变化，及时调整信贷经营策略，加强对重点领域、重点客户和重点产品的风险预测与监控，增强信贷管理工作的前瞻性、主动性，提高信贷风险掌控能力，明确壮大公司业务发展措施，以中小企业信贷为突破口，实现全行资产业务快速稳健发展的工作目标。
加强市场调查。该行通过市场调查后，重点选择当地支柱性产业及工业园区中经营活动流量大，效益好，有信誉，能提供符合上级行担保条件的优质客户为营销对象，实施“一揽子”金融产品服务策略，在发展中型企业贷款的基础上，对发展前景好的客户，依据总行规定快速完成评级、授信过程，解决小企业融资需求，并带动小企业存款、结算、中间业务、国际业务和投资银行等业务的发展，实现支行综合经营效益提高。
提高综合素质。随着工行经营战略的重大转移，及个人信贷政策的调整，公司信贷业务将是各家银行竞争的焦点，也是经营效益飞跃发展的着力点。在加强信贷队伍建设同时，在全行大兴学习之风，努力钻研之风，不耻下问之风,加强营销理论知识培训，强化信贷业务培训，提高员工素质和工作效率，规范操作流程，严格风险防范。
严格考核管理。为推进全行信贷业务的发展，提高客户经理的积极性，充分发挥每位客户经理工作主动性，该行制定考核方案，实行与个人业务量、效益和贷款质量、风险控制等综合指标考核。
