工行河北秦皇岛抚宁支行大力发展网络金融业务

    工行河北秦皇岛抚宁支行高度重视网络金融业务发展，进一步加快网络金融业务发展步伐。通过了解网络金融业务的具体情况，深入分析网络金融业务发展过程中客户结构、动户率等方面的问题，采用网点营销与外拓营销相结合的方式，大力营销网络金融业务，全力做好互联网指标的渗透营销工作。 

    一、高度重视，提高营销意识。该行多次召开会议部署电子银行等业务的营销工作，通过晨会、夕会多次强调营销工作的重要性，激发网点营销的内生动力，营造良好营销氛围，实现全员营销。 

    二、方式多元，拓宽营销渠道。该行通过网点营销与外拓营销相结合的营销方式，大力拓宽营销渠道。针对到网点办业务的客户，大堂经理详细介绍电子银行业务的优势，通过融e行、融e购的优惠券活动吸引客户开通体验；针对潜在不动户，采用电话营销和邀请到店体验的方式，提高动户率；针对外拓客户，结合ETC营销，通过优惠券购买小礼品的方式，让客户体验该行电子银行产品，提高营销成功率。 

    三、加强考核，促进良性发展。该行制订了一系列网络金融业绩营销考核办法，对营销业绩优秀的进行表扬，对营销进度落后的及时督办，并帮助其分析原因，调整营销策略，督促其按时完成营销任务。一系列的考核措施充分调动了员工营销的积极性，形成良好的营销氛围，促进电子银行业务营销良性循环，使网络金融业务良性发展。