邮储银行萍乡芦溪县支行不断优化个人住房贷款业务发展

    今年以来，邮储银行芦溪县支行不断优化个人住房贷款业务发展，结合大零售业务转型、提升市场竞争力的发展要求，准确定位发展重心，积极推动精准营销，打造信贷业务新亮点，实现了个人住房贷款业务快速稳健发展。

    明确工作思路，优化贷款结构。该行充分认识个人住房贷款业务对支行推动经营转型、调整产品结构、防控信贷风险的重要作用，年初时明确个人住房贷款业务发展定位，对重点开发商、重点合作机构进行再走访、再营销，抢占市场份额。明确目标客户，有的放矢营销，重点房地产开发企业、重点中介机构由一把手负责，其他客户由分管行长和客户经理负责，确保各司其职，重点推进。

    以按揭为主线，加强产品联动。一是通过维护已签约的存量楼盘，密切与开发企业的关系，提升按揭市场份额；同时加大与优质房地产开发企业合作，及时做好新楼盘的准入工作。二是做深做强的二手房住房按揭业务，打造个人业务特色和亮点，向中介机构宣传我行个贷优势、政策，通过加深合作互通有无实现共赢。三是在做好按揭业务的同时，积极开展信用卡、ETC等产品联动，通过提升个贷客户综合贡献，带动个金类业务发展。

    加强精细管理，提高业务效率。一是客户经理需掌握每一笔按揭贷款的业务流程进度，把握各个流程环节的时间节点，根据客户、合作房企、中介的实际需求，做好从面谈面签、资料受理、贷款上报、抵押办理到贷款发放的全过程服务。二是新楼盘开盘旺季，信贷团队放弃休息时间，白天驻点楼盘营销受理，晚上加班整理上报贷款，通过一站式服务提高业务办理效率，树立邮行个贷良好口碑，确保贷款业务健康快速发展。