工商银行盐城阜宁支行以客户为中心强化产品创新

    今年以来，工行盐城阜宁支行大力推进小企业信贷业务工作，以客户为中心，强化产品创新和全产品营销，壮大客户基础，优化客户结构，加快业务转型发展。努力挖掘市场资源，扩大客户基础。推行自上而下的小企业营销拓户模式，从行业、区域、市场等多个维度选取优质客户。丰富信息来源，从多渠道了解市场，寻找合适的目标客户。综合利用各种信息平台，借助公司与法人客户营销系统、大额资金系统、电商平台等手段，从供应链、物流、信息流出发进行拓户。实施名单制管理和精准营销，通过与当地商协会等建立定期交流和信息沟通机制，突出有资源、有市场、有管理能力区域加快发展，重点在供应链、专业市场和产业集群、产业园区中批量拓展优质客户，提高优质客户占比。对优选的目标客户逐个研究落实适用政策、配套产品和防控措施，制定综合化营销方案。