工行邢台宁晋支行新开对公结算账户居全辖首位

    工行邢台宁晋支行认真贯彻上级行对公业务拓展工作部署，以创建“对公业务标杆网点”为目标，以拓户增规模、保质量、调结构为重点，强化措施强力推动对公客户营销取得新突破。截至9月末，网点对公客户数量1989户，对公结算账户数1916户，新开对公结算账户413户。

    该行成立对公新开户外拓营销小组，积极开展外拓营销宣传，介绍工行对公服务优势和特色，抓住开户源头，批量获客。根据客户分层营销维护原则及客户经理的专业胜任能力，将客户进行了分包维护。一层分类为有贷户和无贷户。有贷户由市场部负责营销维护；二层分类为按日均存款分类。高度重视对公客户结构优化，对目标客户进行逐户梳理，逐户分析。走访前，充分利用法人客户营销系统，对客户资产及资金使用特点进行分类，深挖客户需求，提高营销成功率。同时，加强对优质客户的走访力度，利用到企业指导对账和指导业务等有利时机，询问客户需求，宣传营销工行对公产品。通过定期上门维护，加强同企业的密切联系，增强客户对工行的粘性。