工行宿迁分行抢先抓早服务民营和小微企业

    该行严格遵守单户授信1000万元以下的监管标准，聚焦真正的小微企业，准确选择客户。优化完善民营企业分类管理的授信策略，该进的坚决进、该退的坚决退。强化小微中心经营职能，以“一库一链一活动”为抓手，切实加大营销力度。在完善小微企业目标库方面，多维度梳理目标客户，力争储备600户有效优质目标客户，每季度新增客户50户，全年新增200户。在供应链营销方面，积极寻找新的增长点，三季度重点围绕医药、烟草为核心的龙头企业拓展烟草经销商，推动烟草供应链方案尽快立项见效。“一人一季两户”活动方面，加大对营销后进行和后进客户经理督导推动，确保三季度客户经理目标全面完成，提前完成全年普惠金融新增5亿元目标任务。

 

    针对目前全行已经形成以“小微创业贷”为主，财服贷、园区贷、苏贸贷、苏农担为辅的银政合作系列产品，该行充分把握贷款风险安全可控特点，进一步深化银政合作，既将它作为拓展融资方案的增信措施，也将它作为发展信贷客户的“蓄水池”，原则上每年保持一定的换手率，使客户在我行真正“活”起来，创造更大的价值。

 

    该行还注重强化风险把控。坚持商业可持续原则，建设“敢贷、愿贷、能贷”的长效机制，坚持合规经营，严守风险底线。要以提高专业能力为关键，加强从业队伍建设，实施“专家治贷”。对民营企业，不仅要关注企业第一还款来源，还要强化对企业战略、公司治理、股权结构、科研投入、核心技术、人才队伍等非财务因素的研判，多维度了解掌握企业发展前景和趋势，提高风险防控的针对性和前瞻性。