工行忻州长征街支行“白+黑”“5+2”

    ETC的普及推广既是惠民工程、绿色工程，也是智慧城市工程、普惠金融工程。为此,工行忻州长征街支行高度重视，积极响应，面对营销市场日益饱和、营销难度加大的现状，为全面完成ETC营销年度任务，全员行动，“白+黑”促销、“5+2”促效，再掀营销高潮。

    “白+黑”促销。该行一是抓阵地营销。以大堂经理、在岗位柜员为营销主力军，采取“厅堂+”模式，视频播放宣传，传单折页宣传，交流互动宣传，形成广而告知的营销攻势。对每一位到网点办理业务的客户，在做好服务工作的同时，主动询问，主动推荐，通加微信，扫二维码等，拉长线上办理的覆盖面。二抓批量营销。以客户经理为营销主力军，采取“蹲点+”的模式，深入机关单位、工厂学校、店铺商城等，进行集中宣传、集体办理，面对面服务，缩短营销的距离感。三抓班外营销。以八小时外、双休日为营销主战场，采取“班后+”的模式，再走亲戚、再访朋友、再聚同学等，深挖身边的人脉资源，进行深度促销。

    “5+2”促效。为抢抓客户，该行员工主动放弃休息时间，班后、双休日加班加点完成ETC营销的线下操作，一方面进行资料整理，确保线下办理ETC资料齐全、清晰、完整。另一方面进行系统操作，实现ETC产品的即销即办，即成即装，让客户在最短的时间内享受畅通的高速运行，借助客户的体验宣传，吸引客源，提高销量。