工行邢台内丘支行成功营销200万元趸交保险

    近日，工行邢台内丘支行网点负责人通过MOVA系统详细梳理客户数据，通过精准定位，成功营销百年裕两全保险趸交产品200万元。此单保险目前是邢台地区单笔最大。

　　该行要求客户经理每日登陆客户经理系统，了解客户所持产品信息，及时发现客户资金变化，掌握客户产品需求，制定精准营销措施，要求网点每一名员工都需要对金融产品的特点、期限、收入清楚明白，确保在发现客户需求时能够及时迅速将该行产品优势、收益等信息展示给客户，用工行的优质产品和专业服务赢得更多优质客户资源。此单产品的营销成功，即是该行网点负责人和丽花通过系统了解到某一客户理财产品即将到期，根据他的投资风格和风险接受能力及时渗透推介相应的理财产品，将期限、收益率、安全性和工行品牌优势与他行做了比较，最终专业的理财服务得到客户认可，到期理财产品顺利承接，该客户一次性购买200万元趸交保险产品，并表示他行尚有即将到期理财产品，到期后也会转入工行购买理财。