工行邢台桥东支行成功营销单笔大额存单3870万元

    为全面促进储蓄存款稳步增长，工行邢台桥东支行深挖客户需求，加大储蓄存款营销力度，通过全程持续跟踪营销，成功营销单笔大额存单3870万元，为支行的储蓄存款工作奠定了坚实的基础。

    领导重视，提前部署。该行高度重视该客户的拓展工作，多次在会议上强调储蓄存款工作以及高净值客户日常维护的重要性，支行领导多次上门拜访客户，增强客户信任感。并在客户理财到期前，提前安排部署，力争实现新突破。同时，客户经理密切关注客户资金到账情况，抓住有利时机，积极跟进，向客户介绍当前市场行情变化，着重向客户介绍大额存单在个人金融资产配置中的重要性，最终赢得了客户的认可。

    强化服务，精准营销。该行以产品为抓手，充分发挥我行大额存单锁定长期收益，提前支取靠档计息的优势，并结合同业产品的收益和特点，对客户进行详细讲解，做到精准营销。客户经理通过日常与客户多形式的沟通交流，了解客户需求，及时推荐合适的产品，提供多元化的增值服务，不断赢得客户的信赖。

    上下联动，加大宣传。为成功营销此次大额存单，该行积极沟通上级行，了解相关政策规定，申请调整大额存单的单笔申请额度，谋求强有力的支持和帮助。在为高净值客户成功购买大额存单的同时，利用宣传板、宣传折页、厅堂微沙、客户经理电话营销等方式，对结构性存款、随心存、大额存单等竞争力强的产品展开地毯式营销，及时对接客户需求，不断夯实储蓄存款。