工商银行邯郸邯钢支行推动优化业务结构

    今年以来，工行邯郸邯钢支行推进小企业信贷业务工作，以客户为中心，强化产品创新和全产品营销，快速壮大客户基础，优化客户结构，加快业务转型发展。

    一是努力挖掘市场资源，扩大客户基础。全面实施拓户工程，从行业、区域、市场等多个维度选取优质客户。丰富信息来源，从多渠道了解市场，寻找合适的目标客户。综合利用各种信息平台，借助电商平台等手段，从供应链、资金流、物流、信息流出发进行拓户。

    二是推动重点产品营销，优化业务结构。坚持房地产抵押为主的发展方式，大力发展小企业专属产品，继续将“抵押类贷款”作为业务发展的基础领域。发挥网贷通产品市场竞争优势，推进“1+1”贷款模式，延长优质客户贷款期限，提高产品竞争能力。

    三是加快推进业务转型，批量拓展市场。大力发展核心企业供应链融资，围绕钢铁、煤炭等核心企业，做好上下游客户链融资。做好项目融资供应链工作，做好供应链的搭建工作，积极搭建中小企业供应链融资平台，将更多客户纳入供应链融资范围，为业务拓展打好基础。对相关市场进行细分调查，把产业集群、工业园区、专业市场作为营销重点方向，充分发掘融资需求潜力，拓展市场领域。