今年以来，工行盐城分行紧扣市委、市政府重大决策部署，认真贯彻监管工作指导，围绕“三市”战略，聚焦“两重一实”实体经济领域，坚持支持重点、服务实体、创新发展、风险管控等同步推进，各项业务指标总体保持稳中有进、持续向好趋势。至9月末，我行公司贷款增幅18.95%，其中，制造业贷款增幅列省行系统第五，累计发生投放55亿元。
提高站位，上下联动抓“主线”。推动制造业高质量发展，是金融服务回归本源的首选项，也是工行条线自上而下推进金融供给侧结构改革的“核心主线”。工总行将2019年作为“先进制造业金融服务年”，先后出台了《加快拓展先进制造业信贷市场的意见》和《金融支持制造业高质量发展行动方案》，从顶层设计上制定了金融支持服务制造业的“路线图”；省分行聚焦13个重点产业集群，将区内高端制造企业纳入“千户工程”白名单予以重点支持。我行在“核心主线”的执行中，明确2019年力争完成制造业发展目标。各支行行长作为区域内制造业信贷业务发展第一责任人，分管公司金融业务行长作为直接责任人。各行制造业信贷任务完成情况作为2019年度经营绩效评价指标，重点考核制造业贷款增长情况及中长期贷款占比、市场拓展等指标。
聚焦重点，多措并举抓“主业”。高质量支持服务制造业、支持制造业转型升级，让信贷资金投到实处、用在实体、产生实效。为此，我们从四个方面发力：一是聚焦拓户工程。开展“金融惠企进万户”大走访活动，加大走访对接和精准服务的力度，做到区域内企业全覆盖，为后续服务提供“目标储备”。5月份为加强对我市星级企业的服务力度，加大对优质实体经济的信贷投放力度，根据市人行提供的信息，收集整理某不锈钢铸造有限公司等29 项星级企业的资金需求信息，组成专门的工作团队主动上门与企业对接，了解星级企业的融资需求，有效地服务。9月末，我行制造业客户较年初净增32户。二是聚焦重大产业。对全市经济开发区、滨海新区、苏沪产业联动区等各类产业园区进行重点服务。同时，不放弃传统制造业的产业升级和技术改造项目，7月份，风电装备产业射阳某公司项目通过省行贷审会，截止目前已投放9800万元。三是聚焦小微企业。5月份以来，积极开展“普惠金融基层行”活动，先后对东台、大丰、开发区等区域进行专项营销活动，取得显著效果。至9月末，人行降准口径贷款较年初增加3.2亿元，三季度增量计划完成率111%。目前服务小微企业制造业客户较年初增加30户。四是聚焦并轨管理。继续实施信贷增量与存量的并轨管理，逐笔把握好收回移位再贷资金的投向，确保其投放到实体经济的重点领域和薄弱环节，至9月末累计平移贷款65亿元，其中50亿元投向制造业。
激发活力，改革创新抓“主动”。在工作体制上，该行7月份在全辖成立12支普惠金融专营团队和专职的项目团队，为制造业的市场拓展和金融服务提供人力资源支持。围绕新兴制造和传统制造转型升级两大领域，建立先进制造业精准拓户名单库机制，推进辖内先进制造业信贷客户名单库建设，建立企业目标客户储备库，通过融资座谈会、产品推介会等多种形式挖掘客户需求。同时，持续发挥直属机构大客户中心贴近市场优势，按片区增强对重点项目、重点客户、重点区域的服务能力。在机制流程上，我行单独成立了授信审批部，提升审批效率，清理信贷流程中低效率不增值的环节，建立先进制造业企业准入、审批、发放的绿色通道，推行贷款申请“一站式”审批办理，建立信用评级、客户管理、贷款发放等一条龙快速运作。对民营企业、实体经济、先进制造业等实行信贷准入和集体审议一体化操作，摆脱以往信贷管理部门先准入，“信贷与投资业务议事委员会”再集体审议的模式，同时增加了会议频次，提高对客户需求响应力。在产品创新上，针对部分先进制造业起步较晚、规模小、资产轻以及抵押担保手段不足的现状，该行进一步加强融资模式创新，对于制造业企业，除了不动产抵押、第三方担保等传统的抵押担保方式外，还大力发展应收账款、知识产权、收益权、股权等新型抵押方式，对于绿色制造企业和项目，还积极探索通过排污权、碳排放权质押贷款等绿色金融产品提供支持。在服务效率上，认真落实党中央和国务院关于减税降费、减轻企业负担的各项决策部署，规范收费管理，增强合规经营和规范发展意识，切实减轻制造业企业的负担。
合规经营，风险防控抓“主责”。坚持专家治贷，成立新客户准入预审委员会，推行新客户准入预审，客户选择上坚持“择优筛选、分层管理”的原则，常态化地开展大户会诊和大户分析，对存量客户定期开展全方位体检，准确定位风险点，一对一定制风险管理预案，最大限度地减少和防止大额风险的发生。推行尽职免责机制，主动联合地方财政成立小微企业创业创新发展融资基金，以此作为企业融资的增信手段。落实尽职免责机制，保护调动员工工作积极性。积极落实监管要求，坚守创新边界和合规底线，有效开展不良贷款处置，努力提高金融质态。
