工行邢台新河支行个人住房按揭贷款同业增量占比首位

    今年以来，工行邢台新河支行加大个人住房贷款营销，进一步挖掘个人住房贷款市场资源，密切关注市场形势，抢抓优质项目，走进热销楼盘，做大规模、做精质量，推动个人住房按揭贷款业务平稳健康发展。截至9月30日该行发放个人住房贷款4585万元，同业增量占比第一。 

　主动出击，精心部署。该行一把手挂帅，组织营销团队，主动出击，全力以赴，盯紧优质信贷市场，对主要开发商进行经常性的走访，了解客户业务需求，落实专人跟进，不断寻找个贷业务新的突破点，开展针对性的营销，全力推进住房按揭贷款营销工作。 

　加强沟通，优化服务。该行与优质楼盘销售经理建立定期联系制度，宣传本行住房贷款政策，形成常态化交流模式，最大限度的支持企业发展。加快贷款的受理、调查、审批、发放的速度，加班加点进行贷款资料集中整理，积极和上级行沟通协调，用最短的时间为客户办理每笔贷款业务，赢得客户的认可。同时，高度重视首次进店客户资料准备完整性，最大限度的减少客户往返次数，提升客户体验。 

    强化审查，严控风险。严格进行贷前调查，特别是对申请人的收入稳定情况、就职企业经营状况、发展前景等通过多种途径进行详细调查，确保还款能力真实，还款来源充足，依法合规办理业务，有效防范房地产市场风险，提升个人住房按揭贷款资产质量。