工行邢台冶金支行“四到位”基金营销全辖首位

　　今年以来，工行邢台冶金支行转变营销思路，牢牢抓住市场机遇，积极推动基金产品销售，业绩喜人。截至9月末，该行销售股混系列基金612.4万元，占全辖总销量的25%，绝对额和完成率双第一。 

　　组织到位。该行高度重视基金业务发展，多次召开会议要求紧抓市场机遇，加快基金销售的步伐和节奏，在合适的时机推介合适的产品给有需求的客户，努力提升基金销售规模和占比。为充分调员工的营销积极性，在支行层面加大基金考核占比，网点制定的二次分配办法也要突出重点产品营销，明确方向，压实责任。 

　　培训到位。鼓励全员考取基金从业资格，提升全员持证率；对上级行重点督导的基金，逐产品研究特点，解读销售策略，使营销人员掌握产品特点，营销技巧；邀约基金公司经理对客户经理开展业务知识及营销技能培训，提升营销技能。 

　　甄选到位。根据客户的风险偏好、资金情况、年龄层次、客户心理需求等情况，精选目标客户，依据客户特点，逐户为目标客户量身打造理财计划，有针对性的推荐适合的产品，效果显著。不定期组织客户沙龙，邀约目标客户，开展精准营销。 

　　督导到位。该行个金部按日通报督导数据，对零销售的客户经理进行重点帮扶，再次分析产品特点，解读重点产品销售策略，对上级行重点持营产品进行提示。每周召开客户经理周例会，分享经验和交流营销心得。