工行晋城分行挖潜拓新不断扩大国际业务市场空间

    今年以来，工行晋城分行克服激烈的同业竞争和严厉的监管形势，深耕大户营销，拓展优质新户，不断提升国际业务市场份额和收入水平，努力推动全辖国际业务又好又快发展。

    精准施策，做大客户群体。以进出口强势企业为目标，着力拓展大中型客户；以优质出口工贸型客户为目标，着力拓展中小型客户；以“引进来”“走出去”企业为目标，着力拓展资本项目客户，以国际贸易平台为依托，用好功能试点银行先发优势，扩大我行在中小国际业务客户的影响力，利用“跨境贷”业务，以主动授信的方式为小微企业提供融资，提升存量小微企业国际业务归行率。 

    面向市场，抢抓发展机遇。根据境内外市场本外币资金价格的变动，紧抓新产品开拓业务发展机遇，推送包括跨境风险参贷、跨境直贷、国内信用证福费廷在内的三款主打产品，并细化产品对应的目标客户群、产品优势，积极推进。

    注重培养，提升营销能力。强化专业人员培养，把人员素质培养作为支撑业务拓展的动力，提高市场拓展的能力。采用绩效挂钩、定向培训、月度座谈、客户实战营销等多种形式，有效提升客户经理专业水平，打造一支懂业务、知市场、会营销“三合一”的专业队伍，使其成为国际业务的中坚力量。