工行沧州盐山支行加快转型提速发展

    一、完善管理机制，增强竞争能力。一是建立科学的绩效考核机制，及时肯定员工的贡献，推优树典，激发员工的工作热情，促使员工发挥潜能，营造争先创优的良好氛围。二是进行企业理念和形象激励，利用银行所独有的企业文化培养人、激励人、开发人的潜力，培养出一支敬业爱岗、开拓进取、业务精湛、团结协作、宽厚通达的员工队伍，在全行营造了和谐向上的企业文化氛围,有力地推动了支行各项业务快速发展。

    

    二、创新营销模式，增强竞争实力。该行树立“高端化发展、批量化营销”的经营理念，紧紧抓住县城公路建设、危房棚户区改造、贫困县教育资源的投入等机遇，通过大力发展核心产品，壮大基础客户群，提升有效客户市场份额，赢得长远的利益。首先，网点的客户经理外派由支行统一调配，形成团队营销合力。其次，根据客户群体特征，制定标准营销服务流程，根据客户个性需求，定制个性化营销服务方案，支行营销团队采取营销宣传、上门服务、产品推荐等方式，积极践行“坐商”向“行商”转型。

 

    三、改革用人机制，增强竞争能力。一是按现代商业银行经营管理的要求，深化人事管理体制改革，全面推行聘任制，实行员工竞聘上岗，以德、才用人，以业绩论英雄，能者上，庸者下，打破岗位终身制，增强全行员工的动力和压力。二是合理配置人力资源，优化劳动组合，提高整体效能。在精简二线的基础上，合理设置一线柜口或弹性柜口（营业高峰时，柜员办理业务，业务不忙时，充当大堂或外出营销）。释放出来的人力主要充实到客户经理队伍，较好地解决了“人从哪里来”、“人到哪里去”的问题。