工行晋城分行拓新深耕双轮推动代发工资业务快速发展

    工行晋城分行高度重视代发工资对零售经营的基础性、战略性、源头性重要作用，确定2019年为该行“代发工资拓新深耕年”，大力实施规模拓新和维护深耕双轮措施，扩大营销半径，夯实客户与存款基础，全面推动代发工资业务快速发展。

    一、加强组织领导，做强机构客户。该行积极制定了《代发工资业务拓展营销方案》，将代发工资指标纳入重点考核指标，最大限度地调动全体员工对代工资业务的营销积极性和主动性。将代发工资业务列入“一把手”工程，强化业务组织推动，深化公私联动机制建设，推动代发工资市场拓展和客户维护工作的制度化与常态化。

    二、抢占优质客群，实现源头代发。首先围绕基础产业、幸福产业、先进制造业、物联互联四大产业，旅游、教育、医疗、养老、智慧城市等十大重点领域，抢占优质客户群。其次，以新开户、公司有贷户、机构户、公司无贷户为基础，逐一进行筛选分析，挑选工资高、人数多的法人客户建立优先拓展单位名单；加速代发工资目标客户的新增和挖转工作，实现代发工资业务持续良性发展。

    三、提升服务质量，增强获客能力。构建“工银薪管家”为主体的综合金融服务体系，凸显其代发工资业务营销拓展中的抓手作用。综合利用标准薪金卡、尊享薪金卡、薪金溢、薪金通、薪金贷、薪金惠等特色金融产品，围绕客户日常结算和存款理财等刚性需求，切实增强我行代发工资业务的影响力和竞争力，在不断加快市场开拓步伐的同时，实现大个金产品渗透率与代发工资资金留存率的稳步提升。