工行长治高新区支行强化跟踪力度加速推进私人银行业务营销

    工行长治高新区支行从梳理跟踪客户信息入手，做好客户跟踪工作，加速推进私人银行业务营销，推动私人银行业务的发展。

    为将营销工作有条不紊开展，支行组建了由客户经理、大堂经理为骨干的私人银行业务营销小分队，充分发挥团队力量，把握每一次与客户交流的机会，利用上门调查核实客户贷款真实性的契机，了解客户的资产配置现状，向客户推介工行私人银行的相关服务。

    为使营销工作能做到有的放矢，营销小组把做好数据分析了解客户信息做为工作的切入点。对大额贷款客户做好数据分析，对大额贷款客户保持高度的敏感，从思想上高度重视客户的资源潜力，一旦发现业务线索，积极向支行汇报，及时组织力量和客户进行充分接触，做好营销前期工作的铺垫。

    强化持续跟踪。针对部分客户因贷仅需贷款需求，起初并不能接受我行的私人银行业务的情况，客户经理通过持续不断与客户交流，帮助客户了解市场、了解我行私银业务丰富的产品线、增值服务，通过优质的服务打动客户，提高客户对私人银行业务的认可度，最终达成合作。