今年以来，工行长治汇通支行紧紧围绕省、市分行三增三降三强化的工作目标和工作机制，增客户的同时将提升客户质量作为日常业务营销的重点工作，充分挖掘辖内客户群体的需求，提升客户产品配置的有效性，经过客户经理和市分行的积极走访营销，成功签约长治某大型小区物业公司e缴费业务。
1、领导高度重视，提早安排部署 为提升我行的核心竞争力，汇通支行始终将“增客户（账户）”做为全行的工作重点，由支行领导牵头成立专项工作组，定期召开工作组会议，明确工作目标和进度；建立客户经理分层营销维护机制，优化存量客户结构，夯实客户基础，针对优质公司客户，做好对公产品的配置，提升客户的金融资产和价值贡献。
2、认真梳理辖内客户，积极探索营销机遇 辖内某物业公司是我行的优质对公客户，日常需要归集业主缴费资金，数据整理和对账明细十分繁琐，需要耗费大量的人力资源和工作时间，落后的工作方式严重影响日常工作效率，导致人员不能有效充分的利用。支行对公客户经理利用节日走访慰问客户契机，向客户主动营销我行的工银e缴费、法人理财等综合对公结算产品服务，将客户的沉淀资金进行有效的管理。
3、持续跟踪营销进度，确保方案落地实施 利用一周双晚的学习时间，组织对公客户经理学习物业云平台的操作流程，以便更好的指导客户进行业主信息参数维护；指定专人持续跟踪产品营销进度，及时与相关专业部门沟通，在市行结算与现金管理的大力支持下，一周内正式上线该物业公司云平台。
自上线以来，物业云平台极大的改善了该物业公司固有的工作模式，提高了工作效率，切实解决了客户的根本需求，增强了银企客户的合作空间，为后续产品配置服务奠定了坚实的基础。
