工行盐城分行多措并举推动公司业务持续发展

    根据市场竞争力提升要求，工行盐城分行多措并举推动公司业务持续发展。

    重视乡镇市场营销。在公司存款作战图中已详细向各行提供了盐城所有乡镇税务所和重点行业一般纳税人企业的联系方式，要求各行加强与税务部门对接，找到关键代帐员，发展成拓户中介，同时主动联系清单内企业营销对公开户。

    夯实客户基础。市区和县域两大板块建立了对公拓户推动群，以支行营业部每日2户、普通网点两天1户为进度管理的基本目标，每日进行业绩汇报和工作点评。对达不到每周进度的网点由公司部进行督导，对达不到每月进度的支行由分管行长进行督导，将压力直接传导到网点，推动拓户工作的有效开展。部门牵头组织中介推介活动，以此深化与中介的全面合作；同时，选择拓户提升空间较大的支行从市行层面共同开展行政审批中心注册窗口和中介的营销，改变拓户不佳的现状。

    加强项目储备。一是建设机制，增强市行专业团队在项目营销上的指导和推动作用。通过加强团队建设，充分发挥专业团队对于支行营销支撑以及和省行沟通效率提升的两大主体作用。二是抓住机遇，推动一批窗口和时效项目。三是顺应导向，加大对市场化项目的营销力度。加大标准化产品的梳理营销，主要是标房、自来水、污水等项目全面摸牌，标准化业务力争打造成“爆款”产品，扩大在支行的覆盖面，同时抓住当前各级政府平台公司实体化发展这一机遇，抢抓并购业务发展。