工行盐城大丰支行以市分行个人金融业务会议精神为指引，围绕三季度末储蓄存款目标任务，测排差距，正视困难，落实措施，紧盯目标，攻坚克难，全力以赴超额完成储蓄存款目标任务。
该行坚持以储蓄存款为核心的经营理念,充分认识到储蓄存款是零售业务可持续发展的源泉，在大零售战略中占据核心地位。支行召开存款推动会，统一思想，坚定必胜信心，激励昂扬斗志。围绕“拓展一批、挖潜一批、挖转一批”的工作思路，创新思路，竞争拓展新市场、新客户和新业务，夯实个金业务发展基础。按照市分行“储蓄存款冲刺行事历”要求分解落实任务，将任务落实到每个网点、每位客户经理和员工，行领导坚持到基层现场督导储蓄存款情况，带头跑市场，跑客户，随时解决营销中的问题和难题，上下联动，形成拓展合力。同时加强过程管理，建立问责考核、责任人约谈、现场督导等推进机制，强化目标任务完成的过程管理。
强化社会资金回流承接。支行及时分解季末到期理财、保险、债券、货币基金、定期存款清单，针对性地做好存款产品承接。充分利用微信朋友圈，厅堂微沙龙等形式宣传我行的优势产品，综合运用各类优势产品做好客户资金留存工作，做好商户盈、薪金溢、双新大额存单、结构性存款等重点产品营销，促进储蓄存款稳定增长。加大批量业务的营销，排定目标客户集中开展营销，重点跟踪拆迁资金、秋粮收购资金，力争拆迁收购资金在工行结算，同时动员客户将卖粮余钱存入工行。深入开展职场营销活动，重点围绕20万元以上客户，做到全覆盖，行领导、个金部积极参与，推介工行优势产品，提高资金留存率，解决代发工资高流量低留存问题，全面提升优质客户的贡献度。
加强客户的精准营销。围绕拆迁市场、薪金市场、商友市场、农村市场四大板块，重点发展个人中高端客户群体，改善客户结构，提高优质客户对储蓄存款的份额，促进储蓄存款的快速发展。开展集群营销，重点营销上市公司老板，钢企老板、房地产老板，通过对高端客户的营销带动相关产品及整体个金业绩的提升。开展“百万双拜访，亿级大提升”活动，加快私银目标客户拜访进度，一户一策进行产品配置，充分吸收客户闲置资金。同时做好商品贸易集聚区的营销，做好商业街、家居市场、水产、农产品交易市场等特色市场营销，突出存款、产品的综合营销，摸索特色市场的营销经验。
加强客户经理平台营销。发挥理财经理作用，每日通过PBMS系统监测管户客户大额资金异动情况，网点负责人关注单笔20万以上异动，支行个金部、个金分管行长关注单笔50万以上异动，盯住客户，盯住存款，对于大额资金异动做好追踪工作，确保在资金异动时能及时有效的应对，最大限度保证客户资金沉淀规模，保证时点日均的提升。按市分行下发的客户名单要求拨打电话，发信息，每日对5万以上降到5万以下客户进行电话外呼，了解客户用款情况及回笼日期，确保重点客户户户有人管，加强与客户的联系，传递工行最新的产品和服务信息，推动优势产品的销售，助推存款实现稳定有效增长。
