工行镇江丹徒支行深挖票据池产品服务小微企业

    江苏某公司自成立初期就一直与工行丹徒支行保持着良好的合作关系。伴随着企业的发展壮大，单位银票结算也迎来了爆发式的增长。在手大量的银票占据了企业较多的日常经营资金，若想盘活在手大额银票，企业只能无奈的选择银票贴现。企业为此要多支付利息支出，而且有时受银行资金规模影响贴现资金无法及时到账的困扰。 

    工行丹徒支行客户经理在日常走访客户的过程中了解到下游的客户目前基本都是用票据进行结算且金额比较大，而对上游的供应商需要小金额的银票付款。针对这一特性，客户经理为企业成功推荐了我行的票据池产品。截至目前，该客户使用票据池产品累计金额近1200万元，节省财务费用约30万元。 

    据了解，工行票据池产品不仅可以为企业提供票据托管，票据托收等基本服务，同时票据池独有的质押贷款、质押签发银票等功能。特别是票据池质押签发银票功能为客户盘活的大额银票，又能为客户减少银票贴现产生的利息支出。

    该行充分认识到助力小微是国家层面的政策导向，作为银行客户经理一定要为小微企业推荐合适的产品，不能生搬硬套。好的产品是助力小微的重要手段，工行票据池产品客户自行线上（企业网上银行）发起申请，线下审批效率高，审批完毕电子银行承兑汇票收款人即收到。优质高效的服务增加了对客户的吸引力 ，客户经理良好的职业素养和过硬的专业素质是服务小微企业的基础。