工行盐城射阳支行乡镇市场拓展取得实效

    为扩大市场份额，迅捷抢占金融制高点，盐城射阳支行不等不靠，主动出击，把营销目标向乡镇渗透，他们的主要做法是： 

    细分市场，狠抓信息源头。一是按经济总量细分，该行列出经济总量较高的合德镇、临海镇、盘湾镇、海通镇，以及经济开发区、染整园区为营销着力点；二是按行业特色细分，划分出洋马镇菊花种植、加工大户，黄沙河渔业捕捞、海鲜冷冻大户等进行营销；三是特出重点进行营销，如射阳港射阳金港能源有限公司标准厂房推进项目贷款投放。 

    谋篇布局，迅速强势推进。该行紧紧抓住工商企业通这个信息源头，落实专人每天公布新开办、新入境企业的信息，公司业务部把射阳县境内所有新企业的信息划分到每个客户经理头上，要求白天走出去接触客户、了解客户、推介自己。晚上加班加点做材料、做客户准入、项目准入。个金部门也把乡镇市场作为更大的广阔天地，把“后羿射日”的营销战旗挥舞到乡镇企业、乡镇学校，他们深入盘湾镇实验中学、小学营销ETC，取得了良好的效果。 

    组织落实，强化管理考核。该行认真对乡镇企业做了研究，撰写了向乡镇市场发展的可行性研究报告，制定了乡镇市场发展战略，组成了乡镇市场领导小组，搭建了外拓团队，制定了乡镇市场营销考核办法，对营销动态进行逐日跟踪，对营销业绩进行按周公布。扎扎实实地走好每一步棋，坚决打响乡镇市场营销第一仗。