工行镇江中山支行贯彻落实总省市行ETC服务方针,全员推广,将ETC工作为现阶段重点,利用一切可以利用的时间和人员,加强客户ETC体验。
一、高度重视,积极主动服务客户。该行号召全员参与,不仅让员工意识到ETC工作的重要性,也让整个网点因为同一个目标,更加具有凝聚力。当到达每一个客户单位时,积极主动的态度来打开局面,热情推广ETC业务。比如,某日在京城饭店摆摊设点,那天天气炎热,但是在场所有员工都不畏炎热,在高温下积极宣传ETC,主动向每一辆没有安装ETC的客户宣传,最终额头的汗水换来丰硕的成果,当日成功服务ETC20多户。
二、锁定目标,精准定位客户群体。该行以最快的速度获取更多的ETC客户,精准定位客户群体。排摸机构户、对公单位、有贷户、个人客户等争分夺秒展开积极宣传,组建营销小分队分别上门签订批量协议,同时选取客户群体密集的地点带上产品宣传海报、横幅等进行摆摊,最大化提升营销效果。同时,要求各部门、各岗位人员加大ETC产品营销力度,行长室成员分别带队开展上门营销活动;各网点、部门负责人积极行动、带头营销;客户经理充分利用我行客户资源,逐一询问客户需求;客服经理积极向每位到店客户开口营销,不断提高ETC的办理率。
三、高效办理,提升客户服务体验。在成功营销ETC产品后,该行注重后续客户信息的整理和收集以及ETC的安装服务等工作。对于个人用户,工作人员全程指导客户填好单页并细心整理好客户信息,认真做好客户信息录入、OBU发行、安装和设备检测以保证客户后续可以顺利使用。对于上门及外拓营销的批量客户,及时做好资料收集工作和信息录入工作,争取第一时间完成批量录入,减少客户的等待时间。
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