工行长治分行“上下联动、驻点共拓”私银拓客增资活动成效显著

    今年以来，工行长治分行私银中心针对同业占比绝对高位，稳存拓新异常艰难的环境下，积极探索创新获客、粘客新方式，通过筛选流失客户较为严重的试点行开展“上下联动、驻点共拓”拓客增资活动，实现同业高位下的稳存拓新。活动开展一周以来，汇通、西关两个支行共提升达标客户，成效显著。

    一、领导高度重视、精心安排部署。市分行张彤副行长高度重视此次活动的开展，带领私银中心负责人、包片支行财富顾问分别深入首批试点支行，汇通支行、西关支行参加活动启动仪式，并对活动的具体开展进行详细的安排和周密的部署，同时要求支行要充分理解此次活动的重要意义，积极协同私银中心将活动作出成效。

    二、上下紧密配合、联动走访营销。私银中心和汇通、西关支行在活动开展以后，针对今年以来流失的客户进行了逐户筛查，共同分析流失原因，同时针对目标潜力客户又进行了逐户摸排，研究提升对策，针对分析筛选出的目标客户，私银中心负责人、支行行长及驻点财顾和客户经理组队，逐户对目标客户进行了走访营销，最终实现了客户的提升和资产的归行。

   三、驻点强化合作、共拓实现成效。活动开展期间，私银中心驻点财富顾问满时点驻点支行工作，帮助支行客户经理筛选、分析客户的同时，在专业领域进行现场帮扶，共拓共维终见成效。