工行晋城巴公支行对症下药 奋力扭转多项指标被动局面

    进入三季度以来，工行晋城巴公支行面对多项指标持续下滑的不利局面，及时召开专题会议，认真分析、研究目前的新形势、新问题，全力挖掘新的业务增长点,明确目标客户，制定综合化、个性化的营销方案，加大存款业务的考核奖励措施，坚定不移实施“拓户工程”，大力拓展优质客户资源，奋力扭转多项指标被动局面。

    及时召开支行全体员工大会，认真分析目前的不利因素，以及重点、难点、着力点，进一步提高思想认识，增强做好储蓄存款工作的紧迫感。采取内固客户、外拓市场的整体营销策略，发挥公私业务联动，抓好代发工资业务及个人中高端客户新增等源头工作，大力拓展个人存款，全面抢夺存款同业领先地位。 坚持“以客户为中心”、发挥大堂经理、理财经理、营销经理服务营销职能，提高对中高端客户的掌控能力，坚持储蓄与理财相互促进、协调发展的理念，通过我行优势理财产品的销售，竞争他行优质客户，挖掘客户潜力资金，带动储蓄存款增长。

    坚定不移实施“拓户工程”，加强账户营销和客户拓展。把账户拓展作为存款持续增长动力源，把拓户指标落实到全体人员，严格落实账户营销激励原则、标准和流程，提升对公结算账户价值贡献。 纵深挖掘新的增长点，不断扩张对公存款规模。加强市场调研分析，锁定目标客户，努力做大对公存款规模，增强对公存款业务持续发展能力，同时加大与对公客户的沟通联系力度，及时捕捉客户资金信息，跟进营销工作，助推对公存款稳步增长。 加大个人高端客户拓户力度，对潜力客户实施精准营销和定期跟踪，做到户户“有落实、有跟踪、有结果”。将结构性存款等新型理财产品作为营销重点，实现理财、基金、保险和储蓄存款之间的有序转化和精细管理。