在刚刚过去的八个月里，邮储银行高安市支行明确目标、精心部署、严抓落实，三农业务取得了一些进展。截至8月31日，该支行三农贷款余额7.57亿，列全市第1位，在全省列2位；年净增1.13亿元，绝对值列全市第1位，在全省列第1位。
9月9日，该支行在邮储银行宜春市分行1-8月经营分析会上作了经验分享。
打牢抓实，练就业务发展的“基本功”
近年来，该支行坚持将服务“三农”工作作为“一把手”工程来抓，打造三农专职化信贷队伍，推进客户经理“专职+兼职”整合机制，从去年开始由4名有七、八年丰富信贷从业经验且综合素质高的信贷客户经理专门从事三农业务发展，另外还有4名兼职三农信贷客户经理，通过有效整合，提升了三农业务处理能力及办理时效。同时不断健全“3+8+3”联动机制，在增加三农专职化人数基础上，按照行领导+客户经理+管理人员联动，形成“后台+前台”保障机制，全面推动业务发展。为确保工作高效，该支行做到晨会规范化，规定晨会提前至距上班时间二十分钟开，建立每日客户经理值班制、专人对接制，为客户提供便利同时，提高工作效率；做到业务通报常态化。即：每天调度通报，每周总结分析，每季考核兑现，形成比学赶超氛围；做到作业流程标准化。对于三农贷款申请资料、作业流程进行了标准规范。针对平台类的业务，该支行对信贷客户经理实行限时考核机制，即再就业担保类贷款受理1天内，其它三农贷款受理2天内必须完成调查上报工作，确保了客户在第一时间拿到贷款，高效的工作作风在当地得到了众多客户的高度认可。
善作善成，勾勒突围发展的“路线图”
政府“搭台子”、银行“唱主角”的政银合作模式为推动普惠金融提供了新思路。为提高普惠金融覆盖面，加强金融支持小微企业的力度，该支行保持与农业对口部门的紧密联系，主动深化、扩展与高安市创业贷款担保中心的合作，积极融入服务地方经济发展的大局，截至8月31日，该支行今年累计发放各类再就业贷款506笔、金额1亿余元。为进一步服务地方经济发展，让更多金融活水润泽实体经济，该支行积极对接当地汽运产业、建材家居行业、餐饮行业、副食品行业等多家行业商会，联合搭建座谈会、推介会、朋友圈等业务交流平台，目前累计新增商会合作贷款4000多万元，真正实现零售贷款批发做。高安素有“汽运之都”的美称，乘着当地汽运金融强劲的发展“东风”，该支行积极向当地汽运龙头企业、经销龙头企业推介特色产品——经营性车辆按揭贷款，今年新增了“宜春市万红汽车经销商”授信6000万元、“高安欣锦隆实业有限公司”新增授信1000万元、“高安正荣汽车销售公司”新增授信1500万元，另还有两家准入在途审批，为跨赛储备做足准备。
抓早抓小，严守稳健发展的“生命线”
三农贷款相对其他贷种，潜在的操作风险、信用风险、道德风险、行业风险更高，该支行针对产品进行细化、为客户提供便利同时，要求信贷人员在业务操作中把握重点、坚守原则，杜绝中介与掮客。在日常工作中，倡导“八不准”、“十条禁令”等阳光信贷文化，注重信贷人员思想道德教育，切实将风险源头化防控。
除了按制度要求，严把客户准入标准和办理条件外，该支行实行信息共享制，对于有疑问的客户在外围了解基础上，通过晨会信贷人员共同讨论，集思广议，把好客户准入关。同时，借助平台，通过合作方提供信息，做好交叉验证，加强风险关口前置。另外该支行突破了单一担保方式的惯性思维，对于资质一般客户，视情况要求客户追加其担保措施，采取多种形式进行组合担保，为贷款多上几把“安全锁”。
